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企业家是否应该说谎 7 上页：第 1 页 博客主人／Bob Kellemen http://www.everydaychristia.com/blogs/post 在美国大学篮球联赛中，从巴特勒大学牛头犬篮球队的表现，以及这支球队的年轻教练布拉德•史蒂文斯（Brad Stevens）身上，我们能学到很多。所学不局限于篮球比赛，对品牌营销也很有启示。 品牌营销经验之一：精心设计“自己的一套方式”，坚持下去。 大家都在谈论“巴特勒方式”。对于人们而言，“巴特勒方式”意味着顾全大局的团体发挥。“巴特勒方式”铸就了他们特有的一切，包括他们招聘了哪些队员、他们如何进行比赛等等。 不管是在商业机构或政府部门中，根据你自己的实际情况，找出自己组织独特的DNA，按照既定的目标坚持下去。像巴特勒大学牛头犬篮球队一样，他们一直坚持着“自己的方式”，在整个篮球联赛中一直保持“自己的方式”。 还有，许多人之所以为被巴特勒吸引而成为其新队员，就是因为“巴特勒方式”。当然，也会有一些人因为同样的原因而避开这支球队。但这无所谓。正如斯蒂文斯所说：“我们必须记住自己的角色，我认为这一点正是举办联赛的原因。我们有一些顾全大局的队员。我们在篮球训练上有着自己的一套方式，训练硬件设施也不错。” 心得：知道自己组织的角色，明确组织的宗旨。要意识到自己不能够做到吸引所有的人，但如果你坚持“自己的一套方式”，坚持拒绝丧失“自己的特色”，你将能够吸引那些合适的志同道合的人选。 品牌营销经验之二：聚焦自己拥有的一切，不去作无谓的埋怨。 史蒂文斯本可以埋怨他们的训练场地不够大，或者埋怨缺乏相应的训练设备。但这不是他的方式。相反，他利用了这些劣势。这种“小型化”成为他们招聘新队员时的一个卖点—进入巴特勒大学，成为篮球队的一员，这里就像一个小家庭。斯蒂文斯是这么说的：“当然，你总是希望改进现有的设备，事实上这是我们必须做的。但是，巴特勒是一个很棒的学校，这是一个很好的去处。” 这意味着这个部门不庞大，但无所谓，因为组织内部很灵活。而且，“我们是一个小家庭。就像是买书的人一旦发现和他们谈话的正是书的作者时的感受—‘我们是焦点的中心’。” 心得：利用你拥有的一切。美化你拥有的资源并让资源增值。 品牌营销经验之三：你的人成就了你！ 我们拥有许多高科技，但通常并不能很好地利用。但巴特勒大学牛头犬篮球队在这一点上做得不错。“一旦有到各个学校招聘的机会，我们的球员都能更好地展示自己的球队项目。我们总会说：‘加入我们，大家一起聚聚，因为这是一个值得相处的、很棒的球队’。” 很聪明的做法，即必须利用高科技，但是绝不要忘记一切战略的目的都和人相关，都是围绕着人展开的。 心得：你的第一号产品就是组织内部的人。对他们要给予奖励，训练他们，让他们的能力变得更强大。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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