营销资源拓展的案例：　　

　　更多面向客户需求的营销资源的开拓，转化为产品和服务形式，需要有相应的组织保障，组织上的保障，使得营销资源的开发和整合创意，有了无限的空间。

　　因此，媒介应当从产品经营时代向客户经营时代转移，这一转移的本质标志是商业模式的重塑。认识自己的平台，通过平台去整合更多的营销资源。

　　过去我们经营销售与市场杂志时，就充分的认识到有一类客户需要的不仅仅是广告，而是对于媒体平台营销资源的整合需求，这些需求是隐性的，客户并不能明确提出来，需要我们靠洞察力和创意，去开发相应的产品和服务，来挖掘客户需求！

　　比如，2008年奥运年，我们推出“中国智业梦之队”，从梦一队到梦四队，分别有不同的行业专家组成，这样的产品就很受客户的欢迎，这就是通过内部资源整合，通过创意，重新定义和发现营销资源。事实上，我们还在之前开发了，中国第一营销专家团、外脑管家等一系列有创意的营销资源作为产品服务。

　　我们还整合腾讯这样的外部资源，合作推出“中国营销百脑汇”系列视频及文字在线访问产品服务，创造性的拓展了我们的营销资源。　　

　　营销资源从哪里来？　　

　　媒介拥有者必须清晰地认识到自己是一个什么样的平台，这个平台现有什么资源，能为客户去整合什么样的营销资源？

　　当然，资源整合的导向，也就是产品开发的方向，必须以洞察到顾客需求，甚至去挖掘客户需求，更甚至去创造客户需求为导向。

　　需要有这样一个小组，变成小虫，天天钻进客户肚子里，去琢磨，换句话说，就是去研发产品和服务，把这些产品和服务变成组织的一项能力。

　　很少有媒介公司在有组织的去这样做！

　　大多数经营良好的媒介公司，都是靠一些聪明的经营者其良好的敏锐力和判断力，依靠经验，在进行单点的突破，是离散式的，而不是连续性的，这样的经营依靠在人身上，而不是组织设计的持续成功上来！

　　那些靠价格变动策略和依靠关系资源来经营的媒介公司，会越来越麻烦了，他们还处于企业产品经营的初级阶段，并没有从完整的商业模式上来去从产品经营转变向客户经营，从而在研发上发力，从营销上发力，提供给客户更多的产品和服务上的选择，从而可复制和可持续。这样对于企业来讲，并没有做到如德鲁克所讲“营销的任务就是将销售成为多余”！

　　对于两类新兴媒介营销资源产品创新的偶然所思：

　　航美和分众：

　　对于航美和分众来讲，他们太需要在卖原来媒介广告播放资源上来创新，从自身有什么向客户需要什么这样一个方向来转化经营思路，从而重新激活客户的感知。比如航美完全可以针对不同行业的客户群来开发相应的营销资源：比如对于旅游行业客户来讲，把生硬的广告变成娱乐化的资源，与相应的媒体合作发布榜单，还有的是整合大的影响力事件，为客户量身定做事件营销，利用平面，网络，电视等传媒，立体化的为客户带来可视的价值，当然，这些资源的整合，都是相互交换的，航美把可交换的资源通过新的载体，提供给客户服务，拓展了营销资源的边界。

　　如果没有研发服务作为基础，销售上的动力就不足，成长的难度就在于价格血拼，对于销售人员来讲，给客户的提案，永远都是刊期表和价格表这样的单调，没有可以明显化的价值深入到客户骨髓！这样的销售就太基于销售人员，因此，现在的媒介就成为了找到合适的销售人员成为核心！

　　电影项目：

　　嵌入式营销是电影收益的一个来源之一，其实上，电影项目，还可站在大娱乐平台上，来分析和挖掘客户有哪些其他的营销资源可以销售给客户。现在电影产品的销售往往在电影播放这个产品和影院这一块，而如果从营销资源的角度去看，在拍摄这一时期，也可以是电影嵌入式营销的一个比较重要的资源，这个资源可以让客户放大自己的事件营销，提前持续的做与目标客户的沟通，同时，客户在做这样的沟通同时，又宣传了电影自身！

　　最后要说的是营销资源的整合是无边界的，创意是无限的！

　　个人介绍：战略营销From EMKT.com.cn及商业模式专家，曾任著名营销杂志《销售与市场》主编、策略总监，担任多家传媒、企业及咨询机构顾问，IAI中国广告作品年鉴2006、2007、2008、2009年度评委,现任某行业龙头企业公司副总经理，某传媒公司总经理。电子邮件：5578675@q.com

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