在中国媒介的发展史上，郭振玺执掌CCTV广告部时期，使得中国电视媒介经营的发展竞争进入一个繁荣热闹时期，这一时期，媒介经营人才倍出，这可以称之为中国媒介发展史上关健分水领时期，然而，非常遗憾，中国电视媒介此后并没有沿着郭所探索出来的路径继续发扬下去，纠其根源，就连郭经营时，也无有发现其成功的理论根源，仅仅凭着其开放的心态，以实战奉献给了中国传媒成功的案例经验。

　　德鲁克认为，任何一个成功企业都有一套事业理论指导企业健康运营。对于一个正常运营的企业来讲，其商业模式也是如此，无论你有没有发现他，他都在指挥着企业运营，只是发现后重塑，可能牵引企业倍速成长！

　　CCTV有着国内任何一家电视台无何比拟的平台优势，这一优势除了表现在网络覆盖上之外，更因其独特的地位，占据着在传播学上霍夫兰称之为“信源”的优势。然而，那一时期相对于蓬勃发展的地方电视台，CCTV在栏目产品创新速度方面存在劣势。

　　郭振玺围绕客户展开营销From EMKT.com.cn。一改过去CCTV高高在上的形象，主动走进客户端，进入客户价值链，与客户进行沟通，倾听客户声音，除了大规模在全国各区域进行CCTV资源沟通以外，又大量整合平面媒介、报纸媒介（顺着顾客所经常接触到的媒介）、网络媒介，整合了当时在国际国内正当红或者实力较强的广告界、咨询界的一大批专家，成为CCTV广告部的高级顾问，比如叶茂中、路长全、李光斗等，面向客户进行全方位沟通服务。这当然，还有更多的其他行动举措。

　　“心有多大，舞台就有多大”，这不仅是当时郭振玺通过这句广告语，通过电视、报纸、杂志、网络给企业家们的一个广告沟通，更是对自己的写照。

　　郭振玺一系列的举措，正好暗合了客户的价值主张，在客户的价值主张里，本质是通过CCTV获得企业在市场上的成功，然而，获得CCTV的广告投放，并不一定意味着能够成功，这里隐暗着这样一系列隐形需求，营销资源的需求，这个营销资源是客户需求的本质！

　　在客户的头脑里没有营销资源需求提出的这样的概念，在媒介那里，到底有什么营销资源，媒介拥有者并不清楚他们的营销资源是无限的，缺少的是创意和想象空间，去为客户提供令客户惊喜的创造性的营销资源！

　　这些营销资源的载体就体现为一个个的产品或者服务，只是他们当时没有明确的提出来平台概念，然后利用平台，围绕客户营销资源的本质需求，无限多的去创意产品和服务。广告只是CCTV这个平台上一个重要的显性产品而已！

　　当然，即便是如此，郭振玺还是带领团队，整合了一系列的服务和活动，向客户提供让人惊讶的服务。

　　外部营销资源整合挖掘：比如CCTV整合销售与市场杂志，当时国内影响力最大的营销杂志，每月推出32P或者48P为CCTV服务的专刊《营销攻略》，全面介绍和推广客户到全国招商和渠道网络。这其实对于客户来讲，就成为了cctv可以为客户所用的营销资源。当然，当时cctv还整合了广告导报等其他一些平媒营销资源，为客户提供专业服务。

　　再比如CCTV整合专家顾问团队，客户又通过这个平台和这些专家顾问团队交成朋友。

　　又比如，整合典型活动，比如招标事件，帮助客户做公关推广，请来专业公关推广公司或者整合相关网络、平面资源，造成热点事件营销。

　　以上外部营销资源的整合，在商业模式上来讲，都是保障了交易几方利益相关者获得了多赢的局面。

　　内部营销资源整合。内部营销资源的整合，是需要创意和针对客户需求，进行创造性开发，除了主持人资源以外，cctv还抓住热点资源事件，比如伊拉克战争打响，马上就和统一润滑油结合，形成新的营销资源热点“推出多一点润滑，少一点摩擦”，更为重要的是，通过这一营销资源，形成向外延伸的公关活动事件。类似于更多内部资源整合的动作的还有很多。

　　当组织的经营者没有完整的商业模式规划时，前行的唯一原则就是开放的心态，“心有多大，舞台有多大”就是能引起众人共鸣的开放心态的转化版本。

　　正如《卧虎藏龙》里李慕白所言：“握紧手，你什么都没有；张开手，你就拥有了世界”！有着这样的修炼意境的心态，一定可以获得商业上的成功！　

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