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七盘八倒，你好我好皆大欢喜－－CS经营创业36计之六 7 上页：第 2 页 ◎盘调互换---八仙过海各显其能 首先是盘活---也就是用积压产品交换所需产品。 王立业是哈尔滨平房区华德花卉基地的销售部经理，两个月以前，他还在为公司一批积压的货物和经营管理上的事发愁。该公司转向做起花卉种植工程后,留下了价值2万余元的盆景。寻找几家买主都没人要,但是放在库里怕磕怕碰，每天还要浇水养护,成了一块心病。而且由于公司的管理状况不好，从财务、物流、人员工资计算及花卉的养护都是人工记录，公司仅有的一台电脑没有派上用场。比如说每天对于花卉的养护，记的都是流水账,时间长了,就容易记错或重复,造成很多麻烦。正好王立业的一个同学找到他,同学闻之他的苦恼,就建议他弄一套管理软件,既省事还不会出错。一周后同学带来了好消息，哈市一家软件公司答应为他们专门研制一套管理软件，用他们库存的两万余元的盆景进行等价交换。原来，那家软件公司正需要一批免费送客户盆景,在每个花盆上打上公司的形象广告;既加深了和客户的感情,还让客户和别人都记住了软件公司。 其次是置换---它既节省现金,还互补所需,互利共赢。 众所周知,易货贸易从广告做起,这是业内的一句行话。由于广告的时效性非常强,电视、广播要按时播放,报纸不会因为其它原因而终止印刷,要保证每期都按时出版、播放的情况下，最有效的方法就是以易货的形式来解决这个“瓶颈”难题。例如,大连半岛晨报为增加市民的订阅量,采取了市民订报送赠品的方式运作。即:市民订一份年报即可得到一个价值100元的电饭锅,如买当天报纸即可获得1元钱的小物件赠品，结果当年订阅量的效果明显大增。要说明的一点是：半岛晨报在发放的所有赠品和小物件却没有花一分钱的现金。而是通过大连一家易货公司策划运作,成功的为企业和报社撮合了一笔近千万元的易货交易生意,成功的焦点是:企业用的是库存,而报社用的是剩余版面。而北京明佳在线广告公司更干脆,它直接用自己的广告版面换回了很多收藏品。曾和宝泉投资,世纪正和文艺,中天正道顾问,金典珍邮投资,东方威龙文化等北京几家公司易货了很多收藏品。彼此通过易货, 做成折合成现金约200万元的交易,它既充分利用了自己的广告资源,还节省了不少开支。还有把景区的门票拿来置换,像台商壹周刊消费报无需投入现金,用版面时段让员工实现了旅游,并节省了资金。 再有是对调---这叫人无我有,我有那就互惠。 哈尔滨市的香坊区的高招是,将用蔬菜换来乌克兰木材。这家以生产家具为主的盛兴木业公司与乌克兰一国营林场签订易货协议，从明年开始的4年中，用香坊自产的无公害蔬菜来交换乌克兰的木材，双方的交易额将达到1.4亿美元。据介绍，这个民营企业此次与乌克兰伊凡诺――弗兰科夫斯克州的罗加京国营林场签订合作协议,由该公司负责向该林场出口马铃薯、胡萝卜、大蒜、白菜等蔬菜,乌克兰方以同等价值的蔬菜和山毛榉橡木进行支付。按照合同规定,双方在米哈伊罗夫斯克东站进行蔬菜买卖交易,第一年交易额为2000万美元,以后每年交易额增加1000万美元,到第四年达到5000万美元,累计1.4亿美元。汇源果汁也是这样干的,它与河南新飞电器公司易货的果汁与展示柜易货三次,易货总额达到2286万元;与青岛澳柯玛公司易货展示柜五次,易货总额2801万元,两家企业易货总额合计5087万元。汇源将展示柜放到酒店、商场,作为展示果汁的促销品,家电企业在商场销售品时将果汁作为促销品，双方无需使用现金将产品销售和采购完美结合。一家著名的5星级酒店,与XX建材厂商以易货,进行建筑材料与酒店客房和餐劵易货。结果,建材商给酒店提供了260万的建筑材料,酒店则将同等价值260万的餐饮券及客房成交。 可见,现代易货是个颇具潜力的“朝阳产业”.一个新的财富机遇,已摆在我们面前;就看我们敢不敢实践,善不善于从中“掘金”了...... 关于作者：
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