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《打造第一品牌》第二章：中国市场的“达芬奇密码”！ 7 上页：第 1 页 三、正处于升级变革的中国市场，将加速催生第一品牌！ 历经30年的改革开放，中国的政治经济体制已经逐渐转型，中国人的创造力得到充分释放，中国商业正在与国际全面接轨。 我们有理由相信，中国经济和社会将进入一个升级变革的时代，未来30年，将是一个比前30年更为伟大的时代。 1.消费升级 随着中国人均收入突破2000美元，中国市场开始出现消费升级效应，随着中高收入人群增长，消费结构向发展型、品质型、健康型升级，过去的奢侈品将转化为居民的必需品。 金融危机之后，中国政府非常明智地启动了拉动内需的战略，虽然短期内成效不一定明显，但必然进一步促进消费升级运动。 消费升级运动，体现在衣食住行各个方面： 衣：更注重品质和着装品味，更注重个性。近几年来，从国产男装市场的发展速度，即可见一斑。2000年以前，国产男装品牌主要是雅戈尔、杉杉两强争霸，产品也以常见的西装、衬衫为主。到目前为止，多个男装品牌从不同品类切入，分别打造出第一品牌。比如休闲商务男装第一品牌——利郎、立领男装第一品牌——柒牌中华、西裤第一品牌——九牧王、夹克第一品牌——劲霸…… 食：从以往的吃饱，升级吃好，现在将从吃好升级到吃得健康。比如，在食用油市场，从以往占主流的色拉油，开始升级到花生油、玉米油，甚至更高端的橄榄油市场，也在迅速增长。 中国人有着“药疗不如食疗”的传统认知，绿色食品开始进入人们的餐桌，五谷磨坊、燕子坊等杂粮品牌，在华东市场已经取得成功。 住：近几年来，房价虽然人人喊打，依然一路飙升，去除政策因素，市场的刚性需求是不可忽视的一面。 与此同时，与住房相关的产业也取得快速发展，比如建材、装潢，家具、家电等，给新品牌的成长带来巨大的契机，百安居、红星美凯龙等，一批新的强势品牌迅速崛起。 行：自行车逐步淡出，新的交通工具，摩托车和汽车成为重要的消费热点，航空成为重要的出行工具，城市轨道交通和出租汽车业得到较大的发展。 其中汽车产业的发展，同时带动了相关品类的成长，比如e路航，迅速成为汽车导航仪第一品牌。 在润滑油领域，汽车产业的发展，也催生了国产润滑油品牌的迅速成长，其中统一润滑油第一个通过系统品牌传播，率先确立润滑油第一品牌的地位，长城、昆仑等随后跟进，上演三国演义，打破了润滑油被壳牌、美孚等国际品牌所占领的格局。 那么，面对米其林等国际品牌，国产轮胎能否找到某种路径，成为某一轮胎品类第一品牌呢？让我们拭目以待。 除与人们日常生活密切相关的衣食住行外，消费升级还体现在娱乐、文教方面的消费升级。文教、健身体育、旅游、网络游戏、数字化家电均有望成为消费升级的对象。 在中国人20世纪前后的出国浪潮中，新东方成为英语培训的第一品牌。那么，在新一波的消费升级中，你是否关注到，幼儿教育已经成为新一代年轻父母不吝投入的消费？你是否意识到其中的商业机会——打造一个连锁早教机构，成为中国早教第一品牌？ 2.城市化浪潮 中国正处于加速推进城乡一体的巨大变革之中，目前，中国的城市化道路只走了1/3，预计未来三四十年，全国50%的人口将从农村转移到城市、涉及大约7亿农民。每年转移的数字大约在1800万。 城市化浪潮除了直接推动住房产业的发展，同样促进着商业、教育、家居、环保等产业的发展。 3.技术创新推动产业升级 在IT领域有四大定律，代表着人类技术革命的加速度。 第一定律“摩尔定律”：微处理器的速度每18个月翻一番。 第二定律“贝尔定律”：微处理器的价格和体积每18个月减小一倍。 第三定律“吉尔德定律”：在未来25年，主干网的带宽每6个月增长一倍，在可预见的将来，总有一天，人人可以免费上网…… 第四定律：“麦特卡尔夫定律”：网络的价值同网络用户数量的平方成正比。随着网络用户数量迅速膨胀到数以亿计，网络的价值越发不可估量…… 以上四个定律相辅相成，IT技术的进步，同样推动了人类在其他领域的技术创新。而互联网的发展，使信息和智慧得到充分共享，进一步加速了人类的创新。 Sony的成功，很大程度源于晶体管技术的发展，创造了日本第一台磁带录音机、日本第一台晶体管收音机、世界上第一台晶体管电视机、世界上第一台晶体管录像机、第一部立体声Walkman、第一个3.5英寸软盘驱动器、世界上第一张CD唱片、第一台32位家用游戏机PlayStation、世界上第一台高亮度/绿色发光二极管。 在2005年科技峰会（Technology Summit 2005）中，Sony发布正在研究的可像纸一样弯曲的电脑，以及名为“Air Phone”可膨胀成易用形状的手机等产品。 技术创新不断推动产业升级，其中的伟大企业会紧紧抓住产业升级的机会，创造出新的产品和新的商业模式。 由于网络的发展，携程成为酒店、机票中介第一品牌； 淘宝成为网络购物第一品牌； 阿里巴巴成为B2B交易平台第一品牌； 汽车狂人李书福要求吉利吸收全世界最先进的技术，正在抓住汽车产业向绿色环保升级的机会，力图打造未来电动汽车第一品牌； …… 4.消费新势力的崛起 随着70后、80后逐渐成为消费主流人群，他们在消费上比上一代人更为积极，他们的消费观念更注重自我体验和感受，在娱乐、数码、服装等产业领域，他们已经成为消费主力军。 如果你能准确捕捉到他们的消费需求，采用更贴近他们的营销战略，很有可能在某一领域打造成第一品牌。 另外，在中国，几乎每年都有庞大的新人群促动市场的更新，比如每年1000万的新生人口，冲击着孕婴产品市场；每年近700万对新婚夫妇，带动了家居市场、带动了房产市场；每年600万的大学毕业生，意味着白领消费人群的变化。 在这种市场的快节奏的更新换代中，如果你足够敏锐，都有可能抓住某一个机会，迅速成就第一品牌。 四、世界越来越平，中国企业必须抓住最后的机会！ 前文已述，在中国这片伟大的市场热土，在这个充满变革和机遇的伟大时代，充满了无限的可能与机会，只要你有足够的勇气与魄力、再加上足够敏锐的洞察力和行动力，打造第一品牌，并不那么遥远。 然而，对中国市场的机会，跨国企业同样也能看到，许多企业已将中国市场作为全球战略的一部分。 毫无疑问，在未来，跨国企业与中国企业之间的角逐，将在每一个市场角落展开，中国市场的竞争，将是全球竞争的第一部分。 跨国企业不但具备强大的资金实力、也具备训练有素的经理人团队，他们也将越来越熟悉中国市场的水性，中国企业在未来所面对的市场环境，将会比今天更为复杂、更为残酷。 中国企业首先得能在自己土生土长的市场成为第一，才有机会走向世界，成为世界级的品牌。 因此，中国企业应该抓住机会，确立打造第一品牌的战略目标，找到确切的战略路径，打造越来越多的第一品牌。 今天的中国，我们只有一个海尔、只有一个华为、只有一个联想、一个阿里巴巴！ 我们相信，未来的中国，一定是个品牌大国，而不仅仅是制造大国，无数个不同领域的第一品牌，将掌握在中国企业手中；其中一些将走向世界，成为伟大的全球性品牌！ 刘志奇，上海智旗策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，8年来深度介入数十个药品、保健品的全案操作，其中包括21金维他、云南白药牙膏、衍年骨晶、9快9、前列康、椰岛鹿龟酒、民生小金维他、东阿阿胶、中华制药等。 邵军，上海智旗策划传播机构副总经理，策略创意总监，8年4A与本土全案策划实战经验，深谙快消品、IT软件、电子通讯行业、金融证券行业、医药保健品等策划“潜规则”，将创意的力量最大化，兑现成直接的品牌动力。先后服务于：益盟软件、博科ERP、商务通手机、名人电子、橡果国际、千金药业、云南白药、雀巢、金施尔康、拜耳（达喜）、YKK、GUM等品牌。智旗策划公司值班电话：021-51099367，13585862977，zhiqiads09@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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