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《打造第一品牌》第二章：中国市场的“达芬奇密码”！  书稿介绍：
本书作者刘志奇、邵军结合其10年品牌咨询实战经验，深刻把握中国市场和中国消费者的特点，从企业战略、品牌策略、营销From EMKT.com.cn战术3个层面，全面、系统地回答了“中国企业如何打造第一品牌”这一命题。 作者结合十多个第一品牌成功案例，从理论高度，整理和贡献了一系列有价值的策划理念和方法论，主要包括以下四个方面： “中国市场的达芬奇密码”，是中国企业打造“第一品牌”的时代机遇； 系统阐述了打造第一品牌的5种战略路径——“抢位、占位、立位、挤位、替位”； 快速打造第一品牌，应该实施“品牌爆破”； 打造持续领先的第一品牌，需要从6个维度进行“品牌修炼”。 《中国广告》杂志社社长张惠辛给予本书极高评价：“这是迄今为止，我所看到的营销实战类书籍中，将理论和案例结合的最好的一本。 7月1日起全国各大书店、当当网、卓越网均有售。 欧美市场是一个极为成熟的竞争性市场，100多年的市场经济发展，形成了相对稳定的强竞争环境，在这样一种市场环境下，营销显得有章可循，也很难有所突破。 与欧美市场相比，中国市场有着更大的复杂性，充满更多可能和不确定性，也随时孕育着机会和风险。这也是一些跨国企业进入中国以后，发现水土不服，一些鼎鼎大名的国际咨询公司，在中国屡屡遭遇滑铁卢的原因所在。 下面，我们一一破解中国市场的“达芬奇密码”。 下文所谓中国市场的特色，不是全部，但却是最不容忽视的。 一、13亿人口的市场，有无数个桂冠等你去摘！ 中国的13亿消费者，意味着巨大的市场总量，也意味着无数种完全不同的个性需求。每一个领域能提供许多的生存与成长的机会，每一个领域都有机会成就第一品牌，也给新品牌生存和发展提供了足够的空间。 到目前为止，很多领域仍然存在空白： 中国已经步入老龄化时代，却没有品牌连锁型的养老机构，在这个领域完全可以打造第一品牌； 每年近700万新婚男女，几百亿的婚庆市场，却没有品牌连锁型的婚庆管理机构和婚纱摄影机构，在这一领域有没有机会成为第一品牌，答案显而易见。 在日用消费品领域，目前还没有毛巾第一品牌；没有睡衣第一品牌；没有床上用品第一品牌。 虽然有一部分企业已经觉察到这些市场的机会，并开始发力，但并没有获得强势品牌地位，后来者仍然有机会迅速超越。 在男性内衣内裤领域，谁是第一品牌？没有！ 在婴幼儿用品领域，除了尿片和奶粉已经形成激烈竞争，但在婴幼儿服装领域，谁是第一品牌？没有！ 在婴幼儿皮肤护理用品领域，曾经有强生润肤系列占据第一品牌，但由于消费者满意度不高，再加上“致癌物质”的风波，现在第一品牌的位置处于空缺状态。
在看似竞争白热化的日用化妆品领域，你同样可以找到机会： 可贝尔成功打造成眼贴膜第一品牌； 霸王成为防脱洗发水第一品牌； 云南白药牙膏成为药物功效牙膏第一品牌。 在群雄混战的家电领域，同样有打造第一品牌的机会。 亚都成为空气净化器第一品牌； 公牛成为插座第一品牌。 即使飞利浦已经成为照明第一品牌，中国企业是否有机会可以打造节能灯品类第一品牌，打造台灯第一品牌？答案应该是肯定的。 在竞争更为白热化的IT数码领域，如果你有足够的敏锐洞察到消费者需求，同样有机会打造第一品牌。 好记星成为学生英语学习机第一品牌； 华硕洞察到年轻一代的需求，打造上网本第一品牌。 上世纪90年代末，商务通成为PDA第一品牌； 当PDA的功能被手机所取代，商务通潜伏5年后，于2005年推出信息安全手机，针对中国领导人群消费需求，打造成商务高端手机第一品牌。（虽然由于成功后未能坚持既定战略遭到失败，但仍然在当时的手机市场成为奇迹。） 那么，在IT市场，是否还有机会？答案同样是肯定的。 比如你可以去打造儿童手机第一品牌？在产品设计上符合家长需求，既能让家长随时找到孩子，又能限制孩子煲电话粥，还能加入一些帮助孩子学习的功能，比如电子词典。 你也可以洞察到产业发展的趋势，提前布局，比如，在未来的电子阅读器领域打造第一品牌。 以上所列举的种种空白领域，即使已经存在销量领先的品牌，但并没有在消费者心智中占据牢不可破的第一品牌地位。 在中国，像以上这样的空白领域，还有很多很多，只要你能洞察到市场的需求，有足够的勇气和智慧，成为某一领域的第一品牌，并非只是一个遥远的梦想。
即使受企业资金实力和运营能力所限，你不能成为某一行业、或某一品类的第一品牌，你也可以扎根于某一个局域市场，深耕细作，成为当地第一品牌。 不要小看中国省级市场的消费潜力，在中国，东部沿海的一个省级市场，就相当于欧洲的一个国家。 青春宝，浙江中老年保健品第一品牌，在浙江保持年销量5个亿左右； 碧生源，广东排毒通便类产品第一品牌，销量达2个亿； 知蜂堂，苏州市场的蜂胶第一品牌，年销量1个多亿…… 二、中国式浅表初级竞争，谁略高一筹，谁就是第一！ 欧美企业经受100多年的市场竞争洗礼，已具备成熟的商业体系，有着庞大数量、经验丰富的职业经理人。而中国只有30年的市场经济历程，中国企业的成熟度普遍低于欧美企业。 因此，在中国市场，许多表面看来竞争激烈的市场，其实仍然是初级竞争。 在企业战略层面，绝大多数企业缺乏长远而清晰的战略，仍然停留在“王小二过年，过一年是一年”的阶段。 在产品和技术层面，绝大多数企业缺乏符合消费需求的创新，缺乏扎实的质量管理体系，依靠重复模仿赚点加工费； 在市场推广方面，绝大多数企业并不具备成熟的营销管理系统和品牌传播系统，即使已经取得成功，大多数是依靠个人的关系资源或广告轰炸。 因此，看上去纷繁激烈的竞争局面，并没有形成稳定的格局，而是时刻上演着“你方唱罢我登场”的局面。 对于具备伟大基因的企业而言，这就是机会！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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