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行业观察：点评第15届上海美博会的七大看点 7 上页：第 1 页 看点三：中国元素当红，谁是下一个佰草集？ 在本届展会上，以“名门闺秀”、“美津植秀”为代表的众多品牌，都不约而同地将“中国元素”、“民族情结”等本土文化优势作为了自身的基础背景，构筑成了一道极其靓丽的民族风景线。 一直以来，在名门闺秀掌门人钟悦先生的带领下，名门闺秀品牌尤为内敛、低调，更是很少参加各类行业展会，此次，名门闺秀在董事长钟悦先生的力主下，首次仓促参展上海美博会，却给留给了众人无比惊艳的感觉，透过名门闺秀大气、简约的展示设计和主旨表达，我们或许才能信服：名门闺秀，正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，并成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。 无独有偶，在本届展会上，历经10年品牌磨砺的美津植秀品牌，更是高调信心应战，全新的品牌升级系统、规范的业务管理体系，再次验证了行业中的——“2010年，护肤品看美津植秀”的传闻！ 古语有云：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。” 许久以来，上海家化集团旗下的佰草集一直被视为本土品牌的典范和行业的骄傲。时下，伴随着中国元素极具升温的背景，谁会成为下一个佰草集我们暂时还不能给出结论。但是，我们有理由相信，借助本届上海展，代表民族文化、中国主题的“名门闺秀”和“美津植秀”将会更加自信，这不仅是因为自身经年的市场积累，更是同未来“中国元素”和“民族主题”的流行趋势相吻合的。所以，笔者可以断言：未来3年内，化妆品行业将会同流行音乐一样，以“中国元素”佐料、“中国风”入味的本土品牌角逐战必将响彻大江南北。 看点四：专业彩妆和美妆店仍是热点 在本届上海美博会上，异彩纷呈的专业彩妆品牌群，则构成了一道别致的彩妆动线。亦延续和秉承了往届上海美博会上专业彩妆为主旋律的鲜明特色。 一方面，在众多的专业彩妆领域。以卡婷、兰瑟等彩妆品牌为代表的彩妆品牌，以其专业化的品牌定位，清晰的市场推广理念，炫丽的妆容技巧和模特走秀，以及强势的形象展示和路演活动，吸引了众多的参展观众的青睐和垂暮。 另一方面，在美妆店项目领域。诸多“沐浴用品店”、“妇婴用品店”、“洗护用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“饰品店”构成了一道本届上海美博会上专业美妆店的独特风景线。 看点五：片仔癀迎战蒂珂，药妆市场暗战响起 在历次的上海美博会上，虽说不乏参展的药妆品牌，但是就企业实力、市场定位、品牌张力和营销推广等诸多因素，能够肩负起产业创新使命的药妆新贵品牌却很难探寻到。 在本届展会上，首当其冲的当属日本资生堂旗下的药妆品牌蒂珂（DQ），简约、专业化的形象设计和品牌定位，裹挟着全新上市的余威，蒂珂（DQ）药妆作为外资药妆品牌的唯一代表，其展位现场一度成为了参观的焦点，备受行业瞩目。 在为数不多的本土药妆品牌阵型中，以福建片仔癀药业集团的“片仔癀”品牌推出的绿色药妆品牌的全新概念最受关注，除了其“国家绝密配方”的品牌标签和产业技术的研发优势，附以“专业祛黄”的概念主诉之外，其上市公司的实力背景更是不容小视。 对比之下，片仔癀和蒂珂品牌先渠道、后终端的博弈，必将会成为2010年的中国药妆市场发展的参与者和见证者。 看点六：国际品牌大举挺进专营店渠道 认真、完整的走访完本届上海美博会的场馆，很多业内朋友可能会同笔者有着共同的发现和感受，那就是针对本土品牌商来说，专营店渠道的好日子已经不多了！ 透过今年的上海美博会，我们明显的发现，本届商会上参展的日本、韩国、德国、香港和台湾的进口品牌一下子多了起来，通过认真观察，更让我们广大本土品牌商头疼的是——这些品牌大都是定位于中国专营店渠道进行业务推广和产品销售的。 通过本届展会，我们很难试想，往后可能还会有更多的外资品牌进军专营店渠道，说是进军日化专营店渠道，我们倒不妨悲观地理解为这是外资品牌舰队对于专营店渠道的彻底清洗。 放眼目前的国内化妆品市场，面对百货公司已经被外资品牌所牢牢占据，我们超过80%的本土化妆品品牌都只能寄居在化妆品专营店渠道，最后的一块蛋糕，外资品牌军团也不愿意留给本土品牌！ 所以，我们不难预见：未来的化妆品专营店渠道的竞争将会愈加激烈，留给本土品牌的时间表已经开始倒计时了！ 看点七：风投公司继续紧跟行业动向 论及化妆品行业的资本市场运作，在的两年前，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在过去的一年间，还没有出现一例行业企业获取资本投资的案例。现阶段，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为大家所广泛讨论的热点。 在本次展会上，声名远播的“今日资本”、“联想投资”等国际风投公司也再次出现在展馆内，继续紧跟和深入了解国内化妆品行业的竞争现状和趋势状况，不仅希望发掘出全新的潜力型选手，更期望对于其前期的行业扫描寻求有力的间接佐证。 一直以来众多的国际风投资本似乎更专注于互联网、快速消费品和新能源三大产业的精耕和发展，对于日化领域的投资热情和兴趣似乎不大，但是此番诸如“今日资本”和“联想投资”等实力资本的继续关注也为众多的行业经营者注入了一剂有力的兴奋剂。 结 语 古人有云：“观重器者为良匠，观重病者为良医。” 通过回顾和点评本届上海美博会的七大看点，我们不难看出市场机会已经逐步告别了真空时代，外资军团异军突起之势更是锐不可挡，在这里笔者希望寄语明年5月份的第16届上海美博会，希望本土品牌能够高效阅读市场、珍视自我有限的权宜优势，在本土品牌全面崛起的征程上能够扬长避短、更上一层楼。 （原文同时发表于《化妆品资讯》杂志6月刊。） 冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，清华大学总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13332889185邮件：xfjj7103@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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