那么这个规律对广告客户有什么启示呢？

　　现实中我们经常见到，有的客户今天花了钱在一家媒体上投放了广告，由于效果反响并不太好，所以就对投放失去了信心，转而再投向其他客户，这种表面上看非常“精明”的做法恰恰有可能害了企业的老板，因为有时候假象是靠不住的。这是因为，读者对广告的认知同样存在着一个适应“应答机制”的问题，而且正如人体内对地瓜等粗粮的适应机制可能比对海参鲍鱼的适应机制更好一样，有可能越是“好的策划”、读者的适应也越长一样，这是因为消费者对“好的策划”消化的过程要长于“一般而论的策划”。这个道理并不难以理解，人体对“肉”的消化就远远地慢于对“粗粮”的消化。而一旦读者对“好策划”的适应“机制”建立了起来，那么“好策划”产生的效果往往要好于一个“一开始很火，但最后结果一般”的策划。同样的道理可以用烧开水的理论来解释，前期的投入是一种必要，你可能将水烧到了二十度或三十度，此时并没有达到烧开水的效果，你再转投另一家炉灶，你可能觉得另一家会更好，但恰恰，资源就浪费在这里了。前期烧开水的基础工作白做了。

　　所以，邵珠富认为，对于广告公司或者媒体广告人员提供的、你认为“很好”的但暂时效果不明显的策划（老板还是有着这方面的基本的判断力的），你一定不要轻易地放弃，有可能你的一段坚持会成就一段完美的经典创意和策划来。

　　济南时报餐饮部有个《食乐周刊》，济南有个老憨猪蹄饭店，餐饮部给老憨猪蹄策划了一个“老憨故事”的栏目，其实这等于是在打一种叫做“憨文化”的企业文化，开始的时候效果并不好，但“老憨”的老板韩凯对此还是表现出高度的认同，坚持做了下去。结果呢？由于读者对“老憨哲学”的日益深刻认知，形成了自己的“阅读”机制，眼下的广告效果好得不得了，倘若一开始效果不好就放弃了，那么饭店的企业文化宣传很难达到好的效果。

　　还有一家酒店叫融海酒楼，搞了一个“修身养性”的栏目，其实一开始所有的人并不认为这是一则广告，至少不是一则好的广告，但是融海酒楼的董总还是坚持了下来，结果呢？现在效果好得不得了，一些重视修身养性栏目的中高端人士趋之若鹜，饭店生意极火。这同样也是“坚持”的力量。

　　邵珠富告诉企业老板要学会适度坚持、并要对自己有信心，并不是误导企业老板一条道走到黑，只是告诉他们，有时候成功与失败往往比拼的是韧性，就是谁能够更坚持一下。而不是一时半会你看到的假象。当然，对于那种明显不靠谱的广告和策划，还是越早脱离越好。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、中国移动特聘专家，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销From EMKT.com.cn与策划，联系电话>>: 0531-82886288，电子邮件>>: szf@e2.cn

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