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给中小企业老板的四个建议 相信自己和自己的员工 中小企业老板必须明白一点：自己企业的命运，掌握在自己和自己的员工手上，而不是其他任何外人手上！ 中小企业老板，必须相信自己和自己的员工，而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。 很多中小企业老板崇尚“渠道”，“渠道为王”，认为只要自己找到了优质的代理商，企业就能发展越来越好。实际上，这是一种“本末倒置”，如果企业光有好的代理商，但是没有合格的、优秀的员工来去管理、维护、服务，再好的代理商也将弃自己而去；更何况，代理商更是“惟利是图”的。商场上，一时的感情用事、朋友帮助是可能的；但是厂商合作，说到底还是“利益”纽带联系的。中小企业绝对不能将自己命运全部寄托在代理商身上。 同理，还有很多中小企业老板“幻想”通过亲属、朋友、同事、老乡等关系网络，打造出属于自己的“商业帝国”，这也仅仅是一种“幻想”。这个企业，是老板自己的，也是企业全体员工的；其他任何外人，偶尔有机会会帮助企业一把，但是没有任何外人会持之以恒、一直不断的帮扶企业，免费为企业“打工”。 中小企业老板必须谨记：相信自己，相信自己的员工，企业才有可能真正发展起来！ 卖好自己的主打产品 每个企业都有自己的产品定位和市场定位，也必须要有自己的产品定位和市场定位，同时还必须要有自己的主打产品。 中小企业更需如此。中小企业的主打产品，不一定是利润率最高的，但是一定是热销市场的、销量较大的产品，而且这个主打产品提供的总体利润额应该足以支撑企业的生存所需。 中小企业不要贪大求全，而要努力找到最适合自己、适合当地市场需要的主流产品，这个产品才是中小企业的主打产品。 中小企业必须卖好自己的主打产品，先集中精力做好自己的主打产品，保障企业的生存和发展，然后再图谋更宏大的目标。 中小企业老板必须明白这一点，否则企业难以生存，更谈不上所谓的“中长期发展”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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