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江宁大学城市场特征浅释 7 上页：第 1 页 特色是大学城商机的增长新窗口 虽然江宁大学城很多商业产品但整体不够丰富，项目也比较局限，希望更多的企业能开发更多特色的品项。比如围绕大学生的“吃喝”，可以运作系列的特色餐饮店，从洋快餐McDonalds、KFC、西式比萨，到中式餐馆的川菜、粥店、火锅店、掉渣饼、大排档等。也可以是快餐、便档、冰吧、休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。因为在大学城周边投资餐饮，一定要突出特色，除了价格上便宜容易被学生群体接受外，还要突出特色，可以是地方特色，可以是中华名吃，如鸭血粉丝汤、如川味火锅店、沙县小吃、如麻虾店、如烧烤店等等。除了围绕大学生的吃喝，还有大学生服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产品等，这些店在大学城周边最受关注，但需要的是符合大学生的习惯与行为，如在服装方面，学生比较追求时尚，但与社会人追求的时尚有所不同，主要体现在款式的新颖上，如“韩”流的入侵使“韩”版服饰已经成为学生追求的风潮。在美容保健的投资方面，由于大学生消费水平有限，他们对质地和品牌的要求并不高，因而需要在性价比方面具有吸引力。此外，许多学生为了考研和同居，纷纷选择外出租房，每逢大学城开学，周边房源立即告急，房源很紧张，除了在校生租房，校园周围的考研大军是导致房源紧张的主要原因。由于要提前半年进入备考阶段，从大学城高校开学前一两个月，大学城周围的房子就会紧俏。同时周边的小旅社也是从周一到周末天天爆满；另一方面是家教市场火暴，许多学生为了勤工俭学，都选择兼职和家教，衍生了相应的家教中介市场。“认证培训”、“技能营销”、“四六级”、“公务员”、“考研”、“驾照”等培训在大学城也异常火暴，现在的学生为了提升将来在职场中的竞争力，纷纷选择充电，去考认证和驾照，掌握更多的技能，由此，围绕大学城周边的教育培训类市场涌潮着巨大商机。 个性是大学城营销的突破新趋势 在当前的社会环境下，网络的发达使得信息的对称程度越来越高，同时，随着大学生个性化程度的增强，大学生的消费行为在逐步发生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆可能会逐步淡出；MP3和MP4的流行使得传统的随身听和收音机也变得落伍；手机功能的增强使得电子词典的销售也受影响等等，但是一些新颖的概念店随之产生，如在全民创业的环境下，大学生创业激情也空前高涨，开在大学城 “创业超市”非常受欢迎；开设一些独特的DIY也非常吸引学生的眼球。围绕大学城来把握商机，需要动态调整和快速把握，如把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节、开学等，因为在这些节日，大学生会加强消费力度，如对于鲜花、对于餐饮、对于礼品、对于书籍等等。许多商家都会借助一些大型体育赛事、重大政治事件或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销，从细节上吸引大学生消费群体，动态把握大学生在不同情景下的消费心理，进而“赢销”市场。 综上所述，在大学城校园市场上，我们的企业是没有固定的模式获成功的案例可以借鉴，开发江宁大学城市场需要有针对性地分析和开展校园营销活动，不能像是新街口赤裸裸的纯商业方式，而应更多站在教育的角度共同为大学城学校服务，这样才能更好地为企业创造利润！ 附：江宁大学城主要学校 1. 东南大学 2. 中国药科大学 3. 南京航空航天大学 4. 河海大学 5. 南京医科大学 6. 南京工程学院 7. 南京交通职业技术学院 8. 中国传媒大学南广学院 9. 南京晓庄学院 10. 金陵科技学院 11. 南京工程学院康尼学院 12. 江苏经贸职业技术学院 13. 江苏海事职业技术学院 14. 正德职业技术学院 15. 金陵协和神学院 16. 南京旅游职业技术学院 17. 南京中天专修学院 18. 南京钟山外国语专修学院 19. 南京市医药中等专业学校 20. 江宁卫生职工中等专业学校 21. 江宁卫校 22. 江宁区怀生职工中专学校 23. 江宁职业技术教育中心学校 24. 南京市江宁技工学校 …… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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