90后是大学城市场的重要生力军

　　随着90后的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，90后的意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是南京，而是全国各地。因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。南京市知名的《大学城资讯》杂志负责人的王老师称，虽然杂志“定位大学城，服务大学生”，杂志跟学生有关，但杂志及时、准确地为大学生第一时间传递时事、体育、娱乐类新闻；囊括大学生所需的就业、讲座、竞赛、考证等所有服务资讯内容。由于杂志每个月定向标准的4万份发行量的影响，导致联系跟杂志合作的企业非常多，这也说明越来越多的企业看中江宁大学城这块巨大的校园市场了。

　　地铁是大学城生活的时空动感带

　　王老师称，他服务高校教育工作近20年，非常清楚现在江宁大学城的实质市场情况，尽管校园市场具有如此大的优势，但校园市场也是一个相对特殊的市场，学校以教书育人为主业，加之传统教育理念对社会实践社会交流的排斥，造成许多学校对商业活动采取抵制态度，许多社会内通用的市场推广方式在校园内并不能产生良好的效果。这就需要一个熟悉校园状况，拥有校园渠道，具备丰富校园推广经验的专业公司来提供全面的解决方案。随着南京一号南延地铁的开通，这一切都解决了。地铁沿线的商家对于大学城周边已经形成或者相对稳固的商业格局带来了新的冲击，也出现了许多新的商业机会，无限商机待开发。因为每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从网吧到KTV，无一不是热闹的场景，一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎，如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商机无限。

　　25万是大学城消费的超级规模群

　　以南京江宁大学城为例，江宁大学城狭义地讲仅包括方山周围27平方公里由江宁区政府2002年规划的江宁大学城。她在南京市的东南面方山周围。江宁大学城距市中心约35公里左右。交通极其便利，南京地铁1号线南延线，从安德门站出发，向南途经天隆寺、软件大道、花神庙、高铁南京南站、双龙大道、河定桥、胜太路、百家湖、小龙湾、竹山路、天印大道、龙眠大道、经贸学院、南京交院站，最后到中国药科大学站，全长24.47公里，全线将设15个站。于2006年开工，已于2010年5月28日建成通车；公交方面有南广、安广线，137、148路；区内3、17、19路连接各个校区，方便了同学们的出行。目前有24所大学与技校已经签约入住。其中有15所大学已经有近15万人住。一般也把将军山的河海大学，南京航空航天大学和正德学院还有九龙湖边的东南大学同时归为江宁大学城。上述四校的学生都已经正式入住江宁校区。总的来讲，江宁大学城已经有24所学校超过25万学生入驻。有人就有消费，有消费就是大市场。

　　传统是大学城产业的项目竞争者

　　随着江宁大学城不断扩招和经济的发展，江宁大学城市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。江宁大学城市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销From EMKT.com.cn策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发江宁大学城市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。王老师称，近期联系合作非常多的主要为洗发水、润肤护理用品、休闲食品、眼药水、眼镜、运动鞋、银行卡、手机、电脑等企业。因为大学生其消费主要集中在餐饮、服装、电子消费类、培训、书店、房屋中介、休闲吧、美容美发、眼镜店、网吧等领域，导致传统产业在江宁大学城竞争相当剧烈。

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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江宁大学城学生消费调查浅析 （2010-07-20, 中国营销传播网，作者：吕谏）