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中国营销实战小说：《挑战》（9）
7 上页：第 1 页 丁勇是在饭桌上把自己的想法告诉易定胜、王玉良的。 “说句实话，我是一个失败的生意人，在郑州经商亏得一塌糊涂，如今卷起铺盖，准备回老家看看有什么好生意可做，在车上，我听司机师傅说，目前商鼎市嘉义产品做的很好，听说易业务也很有办法，在公司很优秀，因此，我突然有一个想法，我能不能做鄼县的经销商呢？”丁勇说话很坦诚，一眼就可以看出他是一个实在人。 “这个？你想做鄼县的经销商？这当然可以啊，你说呢，老王？”对于这找上门的客户，易定胜喜出望外。 “可以的，有易老弟帮忙策划，市场一定能够做起来”，老王边接住丁勇递过来的烟，边附和着说。 “可我现在没有多少资金了，说真的，我现在就剩下了4000块钱了，可以吗？”丁老板直言不讳，又充满顾虑地询问。 “嘉义公司从来不赊欠的，都是货到付款，看来这个不太好办”，王玉良抽了一口烟，看着丁老板说。 “这样行不行，丁老板，根据你目前的情况，我建议你先做商鼎市的二批商，让王老板给你发货，并协调公司的铺货车帮你铺货，鄼县市场的销售额计入商鼎市销量，待有了资金积累，到时再独立出去，你们看行吗？”易定胜想出了一个两全其美的办法。 “这个是可以的，我接受，什么时候开始合作？”丁老板显然很赞同易定胜的想法。 “这个主意不错，可以商量一下如何操作？”一心想做大市场的王玉良，站起来，用力地掐灭了烟头，看了一眼丁勇，扭过头对易定胜说。 “今天时间还早，这才下午1点多，我看准备一下，正好公司的铺货车也在，商鼎又刚刚转了一圈，不行的话，就从今天开始吧，老王，你看呢？”易定胜把目光转向王玉良，征求他的意见。 “也好，我们这边刚刚铺了一遍货，需要消化一段时间，不行的话，就下午先拉一车货到鄼县找几个乡镇销销试试。”王玉良提出自己的想法。 “好，说干就干，这样吧，我们一会顺路在批发市场购买一些促销奖品，比如毛巾被和茶具等，进入鄼县地界后，就开始铺货，看看效果如何？”易定胜快速决断。 “好，就这样说吧，顺便也把我们的东西拉回家，呵呵”，丁老板夫妇站起来，脸上的愁容消失了不少。 “这次我跟大家一起去吧，算是我对丁老板开创市场的支持，范师傅，准备出发喽”，爽快的王玉良真是一个热心人。 “好的，没问题，随时就可以出发”，已经吃过饭，坐在一边抽烟的范师傅站起身来。 在购买了促销礼品之后，刷洗和擦拭一新的铺货车就驶上商鄼公路。 在去鄼县的路上，车内的气氛是热烈的，易定胜在认真地给丁勇分析鄼县市场，新元方便面虽然是市场第一品牌，孙姓客户也很老奸巨猾，但这一切并不可怕。 “没有一个品牌强大到不可被挑战，也没有一个品牌弱小到无法去竞争，这个世界上，只有想不到，没有做不到，我们要相信自己的力量”易定胜用坚定的语气告诉丁勇，当然，王玉良也在旁边听的真真切切，他从心眼里钦佩易定胜的胆魄和内在蕴含的力量，虽然，易定胜并不高大。 “但鄼县市场，一定还会有一些价格便宜的小厂家的产品，咱们的价格拼不过他们，怎么办？”沉默了一会的丁勇提出他的疑问。 “这个没关系的，价格不是核心要素，首先，我们一定要瞄准标杆企业和产品，我们的对手一定要选第一品牌的产品，跟高手较量，你才能成为高手；同时，在市场上卖的好的产品，一定是产品质量好，价格高，渠道有利润的产品，你们想一想，对于渠道商来讲，他们看重的是价格，还是利润？肯定是利润，对于顾客来讲，他们看重的是价格，还是价值？肯定是价值，因此，不要担心小厂家的低价产品，他们长不了的，我们要打一场促销战、价值战，打一场高层次的营销From EMKT.com.cn战、持久战……”易定胜针对老丁的问题，提出了自己的看法和意见，说的老王和老丁点头称是。 他们都陷入了思考之中…… 不知何时，车外下起了霏霏细雨。易定胜凝望窗外，他的眼里一切都充满了诗意，这与秋瑾“秋风秋雨愁煞人”有迥然的不同，他看到了秋雨里欢快跑着的孩童，看到了秋雨下果树上湿漉漉的果实，看到了路边闪着光亮的青黄相间的树叶，同时，他还蓦然发现，西边，已经钻出云层的那轮晕黄的太阳。 已经是深秋时节了，虽说一层秋雨一层凉，可易定胜心里，不，确切地说，是大家的心里，老王、老丁夫妇、甚至范师傅，他们的内心都涌着一股暖意。 不知何时，车载电台里飘出来《西游记》高亢的《敢问路在何方》主题曲： “你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发。 啦……啦…… 一番番春秋冬夏。一场场酸甜苦辣。敢问路在何方，路在脚下……” 这一路依然是快乐的，快乐的让大家忘记了所有。 第 1 2 页 关于作者：
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