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七大软肋困扰代理商发展 7 上页：第 1 页 软肋之四设计圈套：告诉客户开订货会，把客户集中起来，带到深山度假村，或者根本不通公交车的地方，几天几夜的洗脑培训，业务员不厌其烦的讲解，促销美导轮番说服，经理老板耐心的引导，晚上一次一次的送水果，一次一次的送饮料，意思就是不订货就别想睡觉，因为不通车客户难以脱身，所以只有默默的忍受这一切，最后没有办法多少都要订货，大家都订货了代理公司开始放行了，这样的公司做一次无法在做第二次，代理商只能再开发其它新客户，不断的更新客户更新手法，总之就是为了把客户圈进来套进来。 越是知名公司坑人越狠，更有甚者，在行业会议上，拿行业的精英开涮，当着媒体行业专家及店铺老板，所有的客户只要到公司考察，所有的往返的机票食宿全部承担，这样办法还真有奇效，绝大部分大客户到公司考察，令人失望令人愤慨的是，客户如果不定三万的货物，回来请自便，客户从心里已经把邀请者杀了一千次。 客户回来以后，业务又来到店铺拜访，被店铺老板骂的狗血喷头，以后的合作绝对不再可能，我们不仅要问，真的是无奸不商，难道商人就只能惟利是图，不再崇尚有朋自远方来不亦乐乎，就是朋友来到也应该热情接待，如果购买机票费用太高，哪怕购买一张几百元的火车票，把客户打发走客户也会理解，以后还存在合作的机会。 现在的厂家与代理商从来不看长远，只看到眼前的利益，只要没有利益马上变脸不认人，仁义二字值千金，代理商已经忘到九霄云外，代理商层面乱到如此地步，以后吃亏的还是自己。 软肋之五维持市场应付客户：五年以前十年以前，代理商做市场不及成本，大手笔大动作大投入，帮助店铺活动开发客源，现如今绝大多数的代理商，仅仅维持市场应付客户，不再把运作市场放在第一位，而是把费用放在第一位，如果多养几个人公司就没有利润，如果帮助客户做活动，投入太大怕收不回成本，原来代理商去做活动带着赠品，而今礼包已经送给客户，做活动代理商只派人，缺少了物资和赠品，代理商的现实做法，让专卖店老板深恶痛绝，专卖店不再相信代理商的为人之道，不再相信代理商的花言巧语。 山东运作知名品牌的大代理商，当手中的品牌走下坡路之时，接了几个新品牌推广，没有一家客户愿意接下新品牌，充分说明代理商做人的失败，做事的失败及运作市场的而失败。 当品牌比较牛气的时候，专卖店忍气吞声接受不平等条约，当代理商反过头来求专卖店的时候，专卖店老板绝对有仇报仇有冤报冤，让代理商知道求人的滋味不好受，体会被人拒绝遭人白眼的感觉，现实让代理商真正体验了世态炎凉，这样才能让代理商学的聪明一点，学的仁义一点能够为客户多想一点。 软肋之六合而不做：承诺是么事情都可以做，合作之后基本什么都不做，客户要人做培训，公司太忙暂时无人可用，要求做活动暂时无法按排，因为活动太多做不过来，要求给些赠品，店铺自己做活动，没有新回款就没有赠品，只要代理商疏导货款，客户要求什么事情都需要附加条件，合而不做的代理商让客户痛恨不已。 其实也不是代理商狠心，因为代理商实力弱小无能为力，很多代理商只有20个人左右，甚至只有十来个人七八条枪，做一个省级市场的代理，每个区域连一个人都配不上，真是可怜。 做一个客户得罪一个客户，做一个市场留下一片骂名，搞得整个行业乌烟瘴气，代理商层面已经面临二次洗牌，实力强重信誉的代理商会脱颖而出，那些规模小实力差，不讲信誉和而不做的代理商，路子会越来越窄最后被淘汰出局。 软肋之七认钱不认人：山东某代理商，召开全省客户订货会议，通知所有的客户下午两点报到，目的是为了节约中午饭的费用，公司为了体现仁义道德，给每个房间准备了面包和牛奶，午餐非常简单，十人一桌菜非常简单饭都吃不饱，其实老板自己都不再现场吃饭。大客户带着十几个小客户到房间，感觉很没有面子，就带着客户到其它酒店吃饭，业务员向老板反映，连说三遍老板没有应声，业务员为了弟兄情意，自己买单给公司买脸面。 其实客户就是代理商的财神，也是代理商的衣食父母，更是合作伙伴也是统一战线的战友，但是代理商根本不重视客户，把客户当成傻瓜，现在的专卖店都是有车有房的富贵一族，经常出国见世面，什么样的美味都品尝过，但是代理商却用面包招待，真实有些不把客户当人啊。 代理商把“衣食父母”当成“鱼肉”，把合作伙伴当作提款机，但是却不重视自己的客户，不把财神爷当回事，这个代理商在山东做了数年，也没有作出什么成绩，这样代理商老天也不会让他成功的。 立足长远发展，做百年基业的代理商，应该站在客户的立场，提专卖店着想，让专卖店放心，给专卖店帮助，让合作伙伴快速的发展，这样的代理商才是店铺真正需要的合作伙伴，代理商重情义轻金钱，重承诺淡名利的时候，真正帮助客户做业绩的时候，代理商才能够顺利的开展市场，顺利的开拓客户成就自己成就品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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