|
|
|
|
中国名酒，能否再称霸30年？ 7 上页：第 2 页 5、高价法宝失灵 五粮液、茅台之所以走上今天的霸主地位，与1988年7月28日，国家放开了名酒价格后，及时抓住中国经济结构转型和收入分配体制改革带来的消费升级的巨大市场机会有莫大关系。但是20多年后的今天，茅台、五粮液这种抢占的先机优势已经丧失。 从2000年起，中国二、三线白酒品牌们已经充分意识到价格杠杆对利润和品牌发展的巨大作用，纷纷拿起涨价这个武器变脸高端：汾酒、国窖1573、水井坊、郎酒、白水杜康等为代表的新生力量纷纷提出以年份酒为代表的高端化，并打出了自己的“提价”策略。洋河则以“一体两翼”的蓝色经典系列向一线白酒发起总攻，在2010年即有可能冲进第一阵营。茅台、五粮液的稍有不慎，极有可能被其取而代之。 6、核心竞争力逐渐丧失变 五粮液和茅台的霸主地位很大程度上来源于其独特的定位壁垒。五粮液和茅台一直将自己定位为国酒的信心来源于：专有的技术，复杂的工艺，特殊的水土，特殊的微生物环境，从以往的市场反应来看，这个壁垒似乎是足够强大。 但在茅台、五粮液大规模的贴牌或代工今天看来，却是一个巨大谬误，如果一个经销商可以随便拿出一款白酒就能贴上五粮液或茅台的牌子，那茅台五百年老窖还起什么作用，五粮液的千年窖泥与白酒又有什么关系，独特的环境造就好酒的观念也就成了骗人的把戏。 在近日也传出，五粮液的16口明代酒窖是属于租赁性质，并非五粮液的所有，这样的背景下，五粮液还有多少自信的资本。 结尾：未来谁赢？ 宏观上的危机，似乎不足以撼动五粮液和茅台的霸主地位。 但是到了2010年，茅台、五粮液面临的危险真实而直观。第一季度，五粮液和茅台则交了这样一份成绩单：五粮液主营收入44.9亿元，同比增长34.6％，但增速低于汾酒0.67个百分点；茅台一季报收入增速21%，增速同样低于汾酒，更低于水井坊增速2倍还强。 同期，五粮液的多元化道路也呈现败象，从1998年到2010年，五粮液用于多元化投资的费用接近80亿元。到目前为止，这些对外投资除了与主业相关的印刷、塑胶和模具为主的普什公司及玻璃公司给母公司贡献了仅仅5.62亿元利润外，其余如汽车、洗发水、药品等投资都连连巨亏。 有人预测，2010年五粮液全年增速不会超过20%，茅台增长的潜力同样有限，增速超过17%的可能微乎其微。 用10年可以看到一个成功的产品，如果用30年能看到一个成功的品牌，如果用100年才能看到经典。 如果跨越时代的局限，跨越了环境与各种利益的交错影响，茅台、五粮液是什么？是中国高端白酒的常青树，还是昙花一时的机会者。 各有答案！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
