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第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？ 7 上页：第 1 页 如何应对采购的频繁变动？ 通常说来，采购的频繁变动肯定是会对供应商的业务造成影响的。所以，供应商应“未雨绸缪”，提前做好相关防预和准备工作。针对采购的这种频繁变动，并尽可能将那些可能给自己带来的业务风险降到最低。具体说来，供应商应从以几方面着手积极做好相关准备。 1、 通过自己独特的个性来警示这类想捞钱采购 如果供应商业务员足够有个性，并在卖场拥有较好的“人缘”，很容易让这类想暗地里“搞钱”的采购对自己“敬而远之”。套用当前的一句话“道不同，不相为谋”。既然他想暗地里“捞钱”，自然不会去遭惹你。 2、 不光要和采购搞好关系，也要和采购上面的管理者搞好关系 从某种意义上讲，采购的变动在业内是很正常的。这一方面是因为采购承受的压力大，完不成卖场即定的销售任务，就得“走人”；另一方面是因为采购其实也只是卖场这盘棋当中的一个“棋子”而已，经常对采购进行人事变动也是卖场的一种管理手段。所以，供应商要想和卖场建立起长期稳定的业务关系，不光要和分管自己的采购搞好关系，还要和采购的上级搞好关系。毕竟，采购的上级属于卖场高层管理人员。这些人员的人事变动自然是不大的。 3、 适时“表态” 对于供应商来说，要想与大卖场建立稳定的业务关系，就要学会适时向卖场“表态”。向卖场方面表明自己做业绩的决心，甚至表态愿做“样板供应商”，并将自己定位成业绩型供应商，这是企业最好的保护。 4、 打理好“圈子”内的关系 对于供应商来说，与卖场合作不光要搞定采购，更要理顺自己在“圈子”内的各种关系。具体说来，供应商在卖场内主要应处理好自己与厂家、自己和卖场间的关系。从根本上说，运用好这些关系，不光能够为自己争取更多的利益，还能够搏得卖场和厂家对自己的信任。 5、 利用自己对该卖场系统的了解，将人的因素降到最低 从长远上来看，供应商要想与卖场合作得长久，合作得愉快，就得提前了解卖场系统的一些管理原则和业务运作方式。通过自己良好的业务运作，来树立自己的品牌形象，并尽可能把采购个人对自己业务的影响降到最低。通常说来，采购只是起到一个领进门的作用，在供应商进了大卖场这个系统后，后面的“戏”唱得究竟怎么样，还得靠供应商自己。试想，如果你能够把品牌的销售做得风声水起，卖场又怎敢小瞧于你？ 文章摘选自作者图书《从0开始做卖场》，更多关于卖场操作的知识详见图书。 第 1 2 页 关于作者：
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