|
|
|
|
第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？ 在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采取的主动行为。无论出于哪方面原因，在供应商看来，遇到卖场采购变动都不是一件好事。有时，还没等供应商和该采购建立起良好的私交，该采购就被内部轮岗了；亦或供应商刚与某采购建立起关系，该采购便被调离该品类。用供应商的话讲，自己费尽心血建立起来的采购关系，还没轮到自己享用果实，采购便“拍屁股走人”了！ 的确，从供应商的角度上看，卖场采购的频繁变动自然给自己的业务关系的建立带来了不少麻烦——客情关系中断，业务进度受阻，很多东西以得从头开始。况且，卖场采购又都是一个人一个性情，新来的人又是一个什么“角色”，供应商自己心里也没个底。当然，换个角度说，如果供应商与原采购人关系较“僵”，那么换人便意味着一个重建关系的机会来了！当然，这毕竟是少数。那么，对于供应商究竟应如何来看待卖场频繁变动采购这件事，又该如何积极应对呢？ 了解采购变动的真实原因 卖场内的任何一个人事变动都不会是偶然的，必有其变动的原因。所以，当出现采购岗位变动时，供应商首先就要搞清楚采购人事变动的原因。毕竟，只有掌握了采购变动的真实意图，自己才能从容应对。大体说来，除了卖场内的采购轮岗外，由采购个人方面原因而造成的人事变动，大体分为以下几方面原因： 1. 搞钱的，搞几票走人 如果是这类情况，就得引起供应商的高度重视。这便意味着，自己不光损失了与该采购的业务关系；很可能该采购前期许诺自己的一些事项，都会为此而“变挂”。而且，由于该采购离开了该卖场系统，卖场也就不再对其有任何约束力。因此，采购很可能会利用卖场和供应商之间的利益冲突，中饱私囊。所以，当发现采购不是在卖场内部人事变动，而是主动辞职，而之前又曾经私下里许诺供应商一些好处时，供应商就该警觉了！ 2. 反正做不长，积累点人脉和个人发展资源 有些采购的离职，是出于个人职业生涯规划的需要。这类采购大多不会对自己就职的卖场“从一而终”，而会“打一枪换一个地方”。在他们看来，自己目前的工作是为自己的将来积攒“人脉”和积累经验。所以，他们更看重的是在自己目前所掌握的“资源”和人脉关系。一旦他掌握了自己所需要的“资源”后，便会考虑“跳槽”。 3. 职业积累，在一家卖场工作过，做跳板进其他卖场 一些采购是把自己目前的工作，当做自己的职业积累。目的是为自己后期进入更好的门店做“跳板”。毕竟，要想进入那些拥有国际背景的卖场，没有相关行业的从业经验和工作经历是不可能的。所以，这类采购往往会依据自己所希望进入的门店入职标准，来制定自己的短期职业计划。通常说来，这类采购大都很勤奋，并十分重视自己职位的变化，希望能够先在自己所在的卖场拥有一定的职业“资本”。——掌握一定管理权限、良好的个人业绩。通常说来，这类采购对供应商的危险性会小一些。毕竟，他们还是很在乎自己在业内的声誉的。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
