劲释咨询作为国内唯一从事绿色环保产品市场推广的专业机构，认为LED节能灯从边缘高端产品产品成为主流节能环保产品，需要3-5年的时间。有一定实力和基础的节能灯企业必须抓住这个时机，通过革命性产品获得跨越式发展，必须解决以下几大问题：　　

　　1、建立生动富有感染力的推广系统　　

　　介绍LED节能灯不能仅仅通过广告和包装、终端等形式方面的传播，更要通过事件营销From EMKT.com.cn、公益活动、网络营销提高潜在消费者的关注度和认知度。节能灯属于低关注度产品，平常消费者并不关心，但是一旦有需求，或者需求被激发出来，就会产生购买意愿和购买行为。　　

　　目前全世界还处在金融危机阴影笼罩下，中国经济面临高通胀的边缘，各类农产品、生产资料、生活用品都将面临涨价的可能，那么从更加经济的生活方式角度来讲，LED节能灯在推广不仅仅要推广节能，更是在推广一种理性消费、科学理财的生活方式，把低关注度的产品和高关注度的民生、收入、金融理财挂钩，进行有效的传播。这需要一系列的设计和规划。　　

　　同时可以和相关的环保组织，比如绿色和平组织、地球村、壹基金等联合起来发动一场公益环保活动，推动LED节能灯的概念和性能的深入人心，发动一场灯具更新换代消费浪潮。　　

　　尤其是充分利用网络这个平台，建立自己的品牌和影响力，曾经一些节能灯企业将相关的资料发给我司，发现普遍存在说明不够清楚，就产品卖产品的现象，未能和网络生活和网络群体关注度联系起来。造成传播效率并不高，销路也没打开的问题。　　

　　2、解决价格贵的因素　　

　　LED节能灯价格贵有贵的道理，厂商要从营销工具、导购人员和产品说明方面进行生动的阐述是相当有必要的，尤其是针对有孩子和老人的家庭，一定要说明传统节能灯含有汞等重金属，万一破碎对家人身心带来的危害，以及一只节能灯0.5毫克的汞可造成至少180吨的水受到污染的事实。　　

　　要让消费者明白：省钱是手段，关爱家人和环境是目的，多花一点钱很合算。　　

　　同时可以和相关金融部门合作，比如福建的兴业银行，是第一家签署赤道协议的低碳银行，通过金融手段，如免息的分期付款模式，打消消费者购买的心理障碍，提前享受到高品质的健康环保生活。　　

　　3、推动政府立法，出台相关政策　　

　　企业通过外围造势和政府公关，推动政府，尤其是各地的节能减排办公室、节能减排中心，将LED节能灯作为重点产品推荐使用，并纳入政府采购名单，同时给予一定的补贴，推动节能灯市场更新换代，　　

　　目前，财政部、国家发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。按照《办法》，国家采取统一招标方式确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户则按50%给予补贴。业界认为，此举彰显国家节能减排的决心。　　

　　企业要充分用好相关的政策，将品牌和产品做到深入人心。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

白炽灯将淘汰，LED节能灯营销大战谁是赢家 （2011-11-07, 中国营销传播网，作者：刘拓） LED照明，如何飞入寻常百姓家 （2011-10-15, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） LED、互联网、3D谁领风骚？彩电企业陷入阶段性彷徨期 （2010-05-17, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 从电视到照明 中国LED产业或迎井喷 （2010-04-01, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 日本LED照明市场技术竞赛升级 （2010-01-26, 中国营销传播网，作者：端木清言） LED照明产业破局前夜 （2010-01-18, 《新营销》，作者：刘波涛、陈阳） LED照明：大技术引领下的大市场 （2010-01-14, 《新营销》，作者：刘波涛） LED“模块化制造”的多维度视角 （2010-01-12, 《新营销》，作者：刘波涛、陈阳、李颖） OLED、互联网电视 谁是下一代彩电？ （2010-01-11, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：沈闻涧） LED产品大战提前开打 中日韩上演“三国演义” （2009-06-11, 《中国企业报•消费电子周刊》，作者：许意强）