连锁店铺最需要营销思路，需要管理制度建设，以及人才培训系统，店铺要做大做强店铺发展速度非常快，员工队伍素质不高，尤其是店长级与管理级人才，营销策划人才非常匮乏，制约着店铺的持续发展，如果能够帮助店铺改善劣势，客户非常欢迎合作不成问题。

　　连锁店铺最容易最销量，但是连锁店铺对利润空间要求非常苛刻，对公司的服务促销团队要求比较苛刻，如果公司无杰出营销人才，难以和连锁店铺做生意。

　　大店名店规格高要求高，老板也非常牛气，店铺顾客数量多，业绩也相对比较稳定，店铺做那支品牌都可以，玉兰油欧莱雅资生堂也无法左右店铺，自然堂美肤宝铂莱雅也无法影响店铺，这样的店铺具备自身运营实力，店铺老板最看重利润空间，优势品牌按照三类品牌的折扣空间，这样的店铺绝对可以做量。

　　对这样的老板不适合谈品牌的未来，也不适合谈品牌的优秀，更不需要谈品牌的服务，只需要把空间放到最低即可，关键是代理的空间是否可以满足店铺的要求。

　　大型店铺注重思路，看重品牌的出处，看重代理公司的实力，中级店铺看重品牌实力，看重代理公司的促销活动，小店铺只要赚钱就行，中级店铺最需要炒作名气，小店铺最需要提升老板的专业水平，因为老板既是领导又是员工，老板素质的提高业绩自然会提高。

　　无金刚钻不能揽瓷器活，清楚店铺的优势弱势及需求，根据店铺的需求选择适合的品牌，为客户着想，把客户的利益放在首位，就可以快速找到准客户。

　　做连锁店铺，必须选择利润空间大的品牌，还要和同类的品牌比较，品质价格政策配送等，做大店名店，既要重视品牌实力又要兼顾利润空间，在店铺不能成为三甲品牌，难以作出满意的销量，这样的品牌最不容选择。

　　连锁级店铺第一品牌在百万级，或者五十万级三十万级的回款，第一名是二三名品牌的总和，不能进入三甲品牌成为陪衬，业绩永远上不来，还要受大店老板的气，既不得利又做不出量还要受气，绝对得不偿失。

　　选择品牌推广品牌，必须确定品牌的推广模式，做大店还是中级店铺，做店铺主要品牌还是第一品牌，还是只要找到客户就行，现在很多代理商已经降低标准，只要合作不论什么样的客户，赚一点是一点的短视思维，这样的代理商不可能做长远。

　　做中级店铺主推品牌，兼顾到品牌实力，还要重视促销活动，否则难以成为店铺第一品牌，中级店铺第一品牌年度十万左右，如果成为第二品牌也就五六万，那样业绩就太低了。

　　自然堂品牌靠广告模式推广，广告铺天盖地投入巨大，品牌对经销商的要求甚高，意在走流通之路，优势与劣势十分鲜明，美肤宝品牌靠配送及服务取胜，铂莱雅品牌靠品牌形象与广告进行推广，雅丽洁品牌依靠空间优势占领市场。

　　每个品牌都有优势及劣势，代理商必须学会研究分析，研究优势品牌的弱点，弱势品牌之中发现优势，用己优势攻击其劣势，发现自身代理品牌的长处，充分发挥长处攻击竞品的劣势，就会取得成功。

　　发现优秀店铺的苦与乐，发现优势店铺的软肋，研究中级店铺的劣势，充分发掘其痛楚，然后用己的优势帮助客户，客户就会非常愿意合作，代理商也非常轻松的找到准客户。

　　化妆品行业已经重新回到营销时代，大多数的品牌有代言人，或多或少有广告，产品质量及产品特点无差异，销售政策促销模式基本无差异，都是用利益刺激代理商，品牌基本半斤八两都是大路货色。

　　无明显竞争优势，无营销诉求消费概念很模糊，品牌成长完全取决代理商实力，纵观二线品牌，都是向代理商要业绩，只把任务压给代理商，市场表现参差不齐，同样的品牌换个客户，换个人换个市场都各有差异，有广告有代言人已经不再是优势，充分说明运作推广的重要，代理商需要对品牌进行二次包装，进行二次再造，绝对不能成为厂家转移风险的载体，那样就失去谈判的话语权，失去主动就会处处被动。

　　代理公要么炒作见长，要么坚持持续的服务，要么具备强势的推广优势，要么建立完善学习培训体系，各有优势各有缺点，不可能把所有的事情都做好，因为公司资源有限，全面发展需要大笔的费用，代理公司根本无法承担巨额费用。

　　快速找到准客户，需要对店铺的老板进行研究，有些老板喜欢游山玩水，有些老板喜欢学习新知识，有些老板喜欢与同行交流，有些老板外出考察优秀店铺，代理商需要根据店铺老板的好恶，采取不同的方式，最有效的办法是投其所好。

　　代理商选择品牌要做四个分析，分析品牌优势与弱势，分析竞争对手的优势弱势，分析自身的优势与弱势，还要分析店铺老板的优点缺点等要素，遵循四个关键要素，代理商选择的品牌就会很快找到准客户。

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代理商选择好品牌才能快速找到准客户 （2010-07-12, 中国营销传播网，作者：孙授诚）