拜访中级客户也很艰难，店铺都说不缺品牌，对政策对配送不满意，小客户就像秀才遇到兵，根本听不进别人的建议，你有千条妙计，客户有一定之规，志不同不相为谋。

　　代理商推广品牌，快速找到新客户有办法，关键取决于代理商的营销From EMKT.com.cn水平，绝大多数的代理商为经验型，非专业型公司，接品牌重价格重折扣重利润，忽视了很多必备的要素与关键细节，细节决定成败粗枝大叶的做事方式，难以快速找到准客户。

　　知己分析帮助代理选择适合的品牌，选择品牌首先分析自己的优势与劣势，这一点非常关键，品牌与公司实力相互匹配，品牌与选择的客户还要门当户对，如果背离门当户对原则，客户不买账市场难开拓品牌难推广。

　　实力型公司可以接新兴优势品牌，品牌对市场开拓速度，对客户群体要求比较高，尤其是回款额度及年度任务等，对代理商要求比较苛刻，不具备资金实力的代理难以运作类似品牌，即使咬牙运作品牌日后也会易主他人，前期的辛苦付出为别人做嫁衣，实力型公司比较受大客户的重视，品牌往往会成为店铺的主推品牌。

　　专业型公司实力不大，但是营销实力比较强，由于公司实力比较弱，难以运作优势品牌，只能运做一些潜力品牌，适合生命力强可持续发展潜力大的品牌。

　　专业型公司具备运作大客户的实力，可以满足大客户对营销专业的要求，专业型公司比较受中级客户的欢迎，因为专业型公司做事比较规范，专业型公司代理的品牌，在大客户店铺之中多为主要品牌，或者是跟随品牌。因为客户是为了某方面的利益，才勉强合作所以，品牌难以获得第一品牌地位。

　　资源型公司实力庞大，代理的优秀品牌非常多，世界名牌终端一流品牌，优势品牌很多，专卖客户离不开这样的公司，在终端客户心中很有地位，店铺与这样的公司合作并不紧密，具备资源优势却无其它优势，客户无法获得服务及促销方面的帮助。

　　营销型公司实力不大但是销售能力巨强，公司的业务团队无坚不摧，促销团队所向无敌，没有竞争对手可与之抗衡，店铺喜欢与销售型公司合作，有销售店铺才会有钱赚。

　　模式型公司懂营销善运作，品牌经过公司营销包装，就会成为店铺喜爱的赚钱法宝，营销模式非常先进，非常会炒作店铺名气，帮店铺开源帮店铺提升、帮店铺炒作人气帮店铺培训员工，这些项目都是店铺老板都很喜欢。

　　根据公司实际情况，选择适合自身公司的品牌，有些品牌利润低但是有保障，有些品牌利润非常高，风险极大难以运作，有些品牌有竞争优势，要求回款数额非常高，非一般小型公司可以承接。

　　分析自身的优势具备哪些，哪些优势是店铺非常需要的，哪些是店铺需要的，哪些是店铺暴不需要的，哪些是店铺讨厌的，哪些劣势公司可以改变，哪些劣势永远无法改变，科学分析自身才能量力而行。

　　通过数据分析与风险测评，公司应该选择什么样的品牌，对公司发展最有利，就可以选择最适合自己的方式。

　　知彼分析非常关键，道德经曰：知人者智，自知者明，知己知彼兵家谋略与哲学思想异曲同工，知己知彼方能作出明智的选择。代理商必须要做知己知彼分析，帮助公司作出最明智的决策。

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代理商选择好品牌才能快速找到准客户 （2010-07-12, 中国营销传播网，作者：孙授诚）