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一个老营销人：25年，3本书！ 我是从85年开始做销售的，板着指头数一数，也有25个年头了，也算是一个“老营销From EMKT.com.cn人”了，从一个普通的业务员，到区域经理、省区经理，再到大区经理、营销副总，我在市场上经历了很多，也看过不少的书，在这十几年的过程中，有三本书对我的思想的触动是最大的，可以说，因为这三本书，我的思想经历了三次升级！ 《定位》：教你找准自己的位置！ 我思想的第一次升级，是因为读了《定位》，按照作者的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。 可见，所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 事实上，定位也是由我们所面临的传播环境所决定的，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。 现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，王老吉是中国最著名的凉茶等，这些产品的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。 定位的优势，也就在于消费者一旦认定了你是某种东西中最好的，那你就能牢牢的抓住消费者的“心”！ 而对于企业来说，定位可以将企业所有的资源进行最有力的聚焦，2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可见这一观念的巨大影响力！ 《蓝海战略》：找位，要在蓝海中找！ 定位，为营销人指明了做市场的一个方向，但是，有定位，就能成功吗？《蓝海战略》给了我们一个更明确的答案！ 企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。 然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，你在与对手争抢日益缩小的“利润蛋糕”。在《蓝海战略》中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 《蓝海战略》作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法，《蓝海战略》告诉我们，市场找位，就要在蓝海中找，而不要把自己丢进一个群狼抢食的市场之中！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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