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中国营销实战小说：《挑战》（11）
7 上页：第 1 页 可就在易定胜本以为自己可以长长地舒一口气时，虞县关老板的一个电话，一下子把他的心思打乱了。 “易定胜吗？我是虞县的老关，现在产品销不动呀，这可怎么办，现在仓库里还有好几百箱呢，产品是有保质期的，我都急得上火了，你抓紧时间过来看看吧，别忘了带着铺货车，我都快要没有信心了……”易定胜听完关老板的电话，心情一下子变得沉重起来。“起火了”这是他的第一反应。 第二天，易定胜简单地安排了老丁一些后续的市场工作，比如，剩下的货可以就近用脚蹬三轮车配送，要给一些乡镇的大二批保持电话联系，掌握他们的产品需求等等。随后，易定胜带着铺货车，十万火急地迅速赶往虞县市场。 到了虞县后，易定胜亲自跑到关老板仓库清点库存，可看了之后，易定胜才发现，关老板是忽悠人的，仓库里的产品也就200多箱，其实，他让易定胜过来的目的就是想用公司的铺货车继续给他配送产品，易定胜心里有一种说不出的厌恶感。 但更让易定胜恼火的是，这次出去铺货，关老板仅仅装了很少的嘉义公司的产品，而更多的却是饮料、白酒等其他厂家的产品，问及原由，关老板竟说是下边客户需要的，顺便捎带，可在是铺货过程当中，易定胜发现根本没有人预定那些产品。 在虞县的铺货开始不那么顺畅了，由于关老板认为是自己拿钱买促销品，而不愿再继续投入，虽然易定胜一再告诉他，羊毛出在羊身上，他仅仅是提前垫出来一些费用而已，但关老板却死活不肯再购买促销品，因此，铺货跑了整整一天，转了大半个虞县，可仍然只铺下去80箱产品，其中，一些产品在推荐给乡镇客户时，由于没有促销品，因此，只得折价销售。但这种做法，易定胜明显地有一种预感，那就是很快会让嘉义的产品价格穿帮，这让易定胜心里非常的郁闷，可是关老板却又一意孤行，不听劝解。 连续铺了两天之后，仓库里基本没货了，就在易定胜准备随车去商鼎市时，关老板却主动提出来，要再发一车货，易定胜有些犹豫，可也许是销量压力的驱使，最终那车货还是报了上去。 当天，大货车就发到了虞县，为了省钱，关老板没有请装卸工，一车货都是大车司机、关老板夫妇及其易定胜、范师傅一箱箱给卸下的，这车货，足足卸了两个多小时，累的他们满身大汗，可是当产品卸进了仓库，大车司机要求结款时，关老板却以天太晚，不好到银行取款为由，要求第二天上午付款，易定胜考虑了前几次关老板货款结算很爽快，就答应了他的要求，可易定胜心里还是隐隐有些不安。 这一夜，是易定胜进入嘉义公司以来，睡的最不踏实，最不安稳的一晚，他甚至做了一个恶梦，梦到关老板的门店没有了，连人也找不着了，一切都消失得无影无踪…… 第二天，天刚蒙蒙亮，易定胜就叫醒范师傅和大车司机，甚至连早饭都没吃，他们几乎是小跑着到了关老板的门店前，可让易定胜没有想到的是，平时7点多就开门营业的关老板，竟然在8点多，还是大门紧闭，这让易定胜有一种不祥的预感，可接下来的事情，更让易定胜惊讶不已。 第 1 2 页 关于作者：
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