|
|
|
|
中国营销实战小说：《挑战》（11）
从商鼎市拉回来的第二车货，依然是三个乡镇不到，就销售完毕。 “发一大车试试吧，易老弟，用小车的话，来回在路上的时间耽搁太多。”看起来生性谨慎的丁勇这次却主动提出要发大车，这让易定胜很吃惊。 “我也在头疼这个问题，可我有点担心呀，我们要考虑两件事情：一是拉来一大车产品，你的货款够不够？二是你目前没有配送车，公司的铺货车一走，如果产品剩余较多，你怎么办？”易定胜对此顾虑重重，他不想为了增加自己的销量，而不切实际的盲目给客户压货，他一直认为，为客户负责，也是为自己负责，他想稳步地把一个市场慢慢地给做起来，而不是拔苗助长，过于透支市场或者客户资源。 “是啊，这一大车货，不可能再从商鼎市场直接调配，既然还是充当老王的销量，那产品就从公司直接发过来吧，对了，一大车货大概需要多少货款？”丁勇急切地问易定胜。 “即使是公司最小的东风康明斯货车，也要2万元左右，你感觉怎样？”易定胜大致核算了一下，回过头来告诉丁勇。 “那资金是有点紧张，可这样来回从商鼎配货，太耗费时间，我们是不是要想一个折中的办法？”丁勇恳切地说。 “有一种方式可以考虑，那就是发大车，大车与铺货车一起下乡铺货，但必须在一天内结束战斗，因为大车不可能待在客户那里的，但这需要冒一冒险，另外，我还需要请示主管经理，不瞒你说，这有一定的难度。”易定胜把商鼎市原来的做法和盘托出，同时，也表明自己的立场和态度。 “太好了，那就这样办吧，易老弟，你来给公司报货并协调大货车铺货的事情吧。”丁勇一下子来了劲头。 “好的，我试试吧”，易定胜答应了。 “喂，您好，是毛经理吗？我是豫东的业务员易定胜”，他拨通了毛泽群经理的电话。 “哦，易定胜呀，知道，知道，这个月卖了多少了？”毛经理还是例行的那些话。 “销了不到10万元，不过，市场形势非常不错。”易定胜既实话实话，同时，也没有忘记给主管一个信心和期望。 “哦，那就好，我说嘛，易定胜，一定会胜的，有什么事情需要我协调或者帮助吗？”电话那头，毛经理抑扬顿挫的语气显得格外和善。 “是的，有一件事情，需要您的帮助，这件事情是这样的……”易定胜把鄼县市场运作的经过，原原本本地告诉了毛经理。 “哦，是这样啊，没问题，这个事情我来协调，你就大胆地开发市场吧，不过，我可要告诉你，你一定要督促客户尽快买车，长期依靠公司的车辆是行不通的，公司的车辆也很紧张，这个你也是知道的，同时，公司目前正在考虑下一步要考核各大区的投入产出比情况。”毛经理在答应了易定胜条件的同时，也进一步跟他分析了未来公司将要采取的措施。 “好的，毛经理，您放心，我一定会记住的。”电话这端的易定胜也斩钉截铁。 当天傍晚，满载一车货的东风康明斯就到了鄼县，为了更好地运作市场，老丁及其夫人突击在县城废弃的农机市场租了一大间房子，既作为仓库，也住人做饭。 第二天一大早，易定胜就叫醒了范师傅和大车司机，并请他们吃了酇县有名的牛肉水煎包以及油茶，当他们一起去大院里去喊老丁夫妇时，却发现他们两人早已等候多时了。老丁夫妇是很勤快的，易定胜通过几天的观察，已经很清晰地感受到了，而这正是他想看到的结果。 两辆车是从县城同时出发的，在铺货的方位上，老丁熟悉地形，带着大货车，走东边，而易定胜和丁老板夫人则带着铺货车，走西边，然后，一天快节奏的铺货工作就开始了。 “以后啊，易定胜，你就喊我嫂子吧，你跟老丁堂弟是同学，他这样喊，你也就这样喊吧，这样喊亲切。”车发动不久，面对易定胜一口一个“张老板”的叫，老丁夫人笑呵呵地对易定胜建议。 “好好好，就喊嫂子，以后嫂子要多多照顾啊”，易定胜边满口答应，边调侃地喊了一句嫂子，他感觉，外表精明的丁嫂，说话不但利索，而且还很有条理，后来，他通过了解才知道，这位姓张的丁嫂在嫁给丁老板之前，是自己家种菜，然后拉到集市批发或者零卖，是一个生意精，怪不得她的帐头算的这么好，而且口齿非常伶俐。 到了下午4点一刻的时候，易定胜和丁嫂已经把一车货卖完了，打电话给丁老板，由于不便停车以及促销品没带够等原因，他的那大车货还剩下500余箱，闻听此言，易定胜那颗本就忐忑的心一下子悬了起来。 尽管丁勇使尽浑身解数，但他那车货最后还是剩下了400多箱，那就意味着货款不够，怎么办？好在丁勇在县城有一个在政府部门任职的亲戚，在借了3000元货款之后，大货车终于可以返回了。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
