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中国营销实战小说：《挑战》（12）
7 上页：第 1 页 当然，厂商合作，是双向选择的，你选择厂家，厂家也选择你，有缘分才相聚，我们前期的合作还是很愉快的，我想如果你能够改变你的做法，虞县的前景肯定会很不错的。”易定胜一方面反驳关老板一夜暴富的想法，一方面还想继续挽留关老板合作，毕竟，关老板是他到了豫东大区后的第一个市场，承载了他的太多梦想，短短相聚，即刻分离，他有些不舍或者不忍。 “真不想做了，我家里还有一些别的事情，要不，你们再找别的客户来经销吧。”关老板好像已经下决心很久了。 “那好吧，好聚好散，既然你真的不想做了，我们只有说遗憾了，那你把货款结算一下吧，让大车司机早点走。”感觉继续合作无望的易定胜苦笑了一声，他心里有一种说不出的感觉。 “易定胜，你开始跟我谈合作的时候，说到经销嘉义产品每箱有最低0.2元的返利，这个返利，这次我可要从货款中扣掉的，昨晚我跟老婆仔细核对了一下销量，加上这次的，总共1万箱，那返利就是2000元，另外，仓库里，也包括一些乡镇客户，有一些破损的箱皮需要更换，大概有300箱吧，一个箱皮按2元计算，就是600元，总共2600元。”关老板好像早就算计好了。 “关老板，你记错了吧，是有0.2元的返利条款没错，可是有前提条件的，那就是协议期内产品销量不能低于3万箱啊，也就是说，如果销量低于3万箱，是没有返利的，另外，箱皮破损也不能光是我们厂家的责任呀”，易定胜直起身子，据理力争。 “我怎么不知道还有一个3万箱的底限呢，这个我可记不得了，不管怎么样，返利我这次肯定要扣除的，包括箱皮款，你们厂家走了，那破损的产品我怎么办，我找谁呀？”关老板脑门上的青筋都爆了出来，扯开了嗓门喊。 “关老板，经商要讲究诚信的，没有诚信的人，生意绝对做不大，也做不强的，我答应给你的事情，都给你办到了，我问心无愧，你为何要难为我们呢，你这是做人的道理吗？”易定胜义愤填膺。 “我就是这样，怎么啦？你想怎么样？这可是在虞县啊，不是在郑州，怎么着？你能把我怎么样？不扣除这些款，就别想从虞县离开”，关老板有些耍无赖了。 “哦，你作为客户，作为一个老板就是这种姿态吗，我们要讲理呀，不论在哪里，我们都要讲道理，我告诉你，你没有理由扣除货款！”易定胜恼怒了，他拍着关老板的柜台，几乎要将玻璃震碎。 “你们出去吵！别影响了我家正常的生意”，关老板的老婆走过来，不耐烦地说。 这场争吵就从屋里吵到了屋外，关老板坚持扣款，而易定胜毫不妥协。 “易定胜，来来来，消消气”，范师傅和大车司机把易定胜拉到了一边。 “看来客户是想耍无赖了，我们在这里人生地不熟的，这可怎么办？公司还催着回去呢”大车司机犯愁地说。 “那我继续给他理论，我就不相信邪能压正”，易定胜咬着牙关说。 而熟悉关老板的范师傅见状，也走过去，好声好气地给关老板协商，可丝毫没有效果。 这场“战争”一直持续到下午2点多还没有任何的结果，关老板夫妇在屋内吃着饭，全然不顾一段时间前，还是紧密合作伙伴的易定胜一行三人。 时间过的很快，太阳渐渐地西斜，可事情还没有丝毫的进展，关老板还是坚持如数扣款。 无奈之下，易定胜决定给毛经理一个电话，征求他的指示，可让易定胜难过的是，毛经理的手机不知何故处于关机状态。 “要不，给你们销售管理部郑经理打个电话，让公司领导知道，看有没有好的法子？”范师傅建议。 “好的，我打打试试吧”，易定胜言语中透着一丝无奈。 最后，易定胜给销售管理部郑经理打电话，可下了班的郑经理在手机里听到易定胜的描述后，也表示无能为力，让他自己想想办法。易定胜的内心隐隐地感觉到一丝凉意。 天快要黑了，为了大车司机能够尽快返回，易定胜最终还是答应了客户的条件，扣除2600元货款。而这2600元的差额，易定胜暂借了范师傅的铺货车款，易定胜答应范师傅晚上就回老家拿款，虽然，易定胜是一百个不愿意回老家。 大车向郑州的方向走了，范师傅启动铺货车的一刹那，易定胜看到了关老板那狡诈、嘲弄的神情，看到了生意人背后那冷酷的犹如寒霜的炎凉。 “我还会回来的，我一定会卷土重来！你们就等着瞧吧，你们会后悔的！”易定胜握紧了拳头，在心里暗暗地发誓。 车子在回鄼县的路上缓缓行驶，副驾驶座上的易定胜沮丧地闭上了眼睛，他头脑一片浑浊，在昏昏沉沉中，一曲含笑苍凉的《飞天》撞击着他的心胸： “如果沧海枯了，还有一滴泪， 那也是为你空等的一千个轮回 …… 流沙流沙漫天飞，谁为你憔悴 不过是缘来缘散缘如水 ……” 一切似梦，一切非梦，通往梦想的道路上，怎么会有如此苦痛？营销From EMKT.com.cn，我的痴心恋人，你让我自豪和骄傲，可你又让我痛苦和煎熬，沧海会枯吗？缘分会散吗？我的心还会坚强吗？…… 易定胜的思绪在飘忽的梦中忧郁地翩飞…… 第 1 2 页 关于作者：
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