走适合自身的发展之路

　　大凡中小型企业都希望自己发展得又好又快，于是那些成功的大型企业就成了他们的模板，成了他们争相模仿的对象，这样做也能够复制大型企业的成功吗？答案很明确，当然是不可能的。中小型企业无论全部照搬照抄大型企业的成功之路，还是把大型企业的成功方法剪辑拼凑，都不能适合自己企业的发展，这样做至多说明这些中小型企业过于急功近利。曾经有些中小型企业花重金深挖某些大型企业的高管，企图依靠挖过来的高管更好的学习某些大型企业的成功模式，可是事实总是很残酷的，花了很高的代价带来的却是失败，这是因为每个企业的具体情况是不一样的，适合其他企业的模式不一定适合自己的企业。记住中小型企业的模仿大型企业，应该是为了学习和超越，只是一味模仿，肯定没有任何实际意义。时过境迁，此一时彼一时，社会在发展，市场在瞬息万变，大型成功企业的曾经的成功之路是不能适应此时的中小型企业的，中小型企业只能在实践中探索适合自身发展的道路。

　　打造自己的核心竞争力

　　我们先看一下百度百科对核心竞争力的定义：在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。这种定义相对比较狭义，现在普遍认为核心竞争力就是使企业能够克敌制胜、屹立不败的竞争优势，这种竞争优势是其他企业无法替代、模仿，更无法超越的。核心竞争力包含在多个方面，诸如执行力、产品力、营销力、策划力、领导力、售后服务、人才资源、创新能力、专利产品、知识产权、企业文化、学习能力、资金规模等，这些诸多方面中，中小型企业只要能根据自己的特长，能找出其中一项或几项作为主攻方向，形成自己的绝对优势，就能逐渐打造成自己的核心竞争力。在打造核心竞争力的过程中，企业文化往往被忽视，这很不应该，企业在文化方面相对容易与其他企业区隔，利于形成自己的独特优势，不是常听说“小型企业靠老板个人、中型企业靠管理制度，大型企业靠企业文化”，可见打造以企业文化为基础的核心内竞争力有多重要。中小型企业只要有了自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能占领市场，才能赢得发展的先机。

　　塑造优势品牌才是正道

　　中小型企业要想基业长青，就要做品牌产品、品牌企业。塑造品牌不只是华丽的口号，而是实实在在的行动。塑造品牌不只是大企业的责任，而更应该是中小型企业追逐的目标。对中小型企业来说，只有坚持做品牌，才有可能把企业做强、做大。很多中小型企业在做品牌上有些误解，例如有些中小型企业认为做品牌高投入、高付出、晚受益，似乎得不偿失，而现实却不是这样的，做品牌是需要企业用心的，只要用心去做，做品牌的方法很多（关于具体做品牌的方法这里不再赘述，大家可以看一些如何做品牌的文章），做品牌不一定都需要高投入、高付出，做品牌虽然是个慢慢积累的过程，但是其受益也是相对长期的；比如有些中小型企业认为大企业才做品牌，这是只知其表而不知其里，大企业不是因为大了才开始做品牌，恰恰是因为做了品牌才使企业进一步做强、做大了。中小型企业在发展的过程中，一定坚持不折不扣的走品牌化之路，这才算是中小型企业赢得市场的康庄大道。

　　胜不骄败不馁誓做王牌

　　中小型企业老板应该有良好的心态，不要以为企业取得了一点点成绩，就沾沾自喜、不可一世、不思进取，要相信天外有天、人外有人，这点成绩微不足道，也不要以为受到了一些打击或挫折，就垂头丧气、一蹶不振，要有革命者的乐观主义精神，相信失败乃成功之母，对于一切暂时的失败或成功一律等闲视之。中小型企业要有不到长城非好汉的英雄气概，不要迷信那些大型企业、名牌企业，因为所谓的大型企业也好，名牌企业也好，他们也是由小做大的，他们不可能一诞生就是大型名牌企业，他们能够做到的，中小型企业通过努力一定也能够做到！中小型企业老板要相信自己，下定决心、排除万难，超越那些大型企业、名牌企业，把自己的企业做成真正的王牌企业！

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　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设、团队管理、营销策划、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考、总结，高度负责，能担重任，敢想敢做，意识超前。本人愿与开明老板携手并肩，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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