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中国营销实战小说：《挑战》（14）
《圣经》上说，上帝在为你关上一扇门时，一定会再给你打开一扇窗。 易定胜也许就应验了这句话。 易定胜一直坚信，天无绝人之路，而天助自助者。在接下来的日子里，易定胜快速忘记了在虞县的挫败感，他想在忙忙碌碌中，忘记所有的苦痛与不快，于是，他放弃了所有的休息日，不分黑天和白昼地集中时间和精力，不停地帮助客户铺货，也包括到乡镇驻点，帮助乡镇的分销客户开发农村市场；不停地奔波在一些待开发的市场，一条街道一条街道的走访，不断地寻找开发的良机。“不在市场，就在去市场的路上”，成为他演绎过来的口头禅。功夫不负有心人，在公司的大力支持下，易定胜一鼓作气，先后成功开发了与酇县临近的夏县、柘县，他的销售额，也终于突破了100万元，他成了豫东大区成长最快的业务员。 在市场的每一天，易定胜都是充满激情和活力的，他认为营销From EMKT.com.cn人员要想做好市场，一定要充满热情，做到手勤、脚勤。在市场上，他总是跟客户一道，装货、卸货，不计辛劳。而对于每一个市场，不论是商鼎市这样的地级市场，还是鄼县这样的县级市场，他都亲自走过每一条街道，每一个乡镇。每天早上，易定胜跟着客户出发时，他是一个干干净净的小伙子，可傍晚回来时，他就成了一个浑身落满尘土的“小老头”。 正是在易定胜这种保姆式贴身服务下，商鼎及酇县市场快速发展，产品呈现供不应求的态势，在市场各级渠道的强有力的推动下，商鼎市的王玉良快速购买了一辆福田轻卡，作为产品配送的工具，而酇县的丁勇，也筹措资金，买来了一辆时风大三轮，这两个市场的稳定，让易定胜可以有更多的时间去关注新市场的运作以及新客户的开发，而新市场夏县、柘县在新产品的带动下，也在蓬勃发展。 “是易定胜吗？今天我查看报表，发现你好像还有一个虞县没有开发啊，这个市场你准备什么时候拿下，是不是还因为以前的客户而害怕了？要不，把这个市场交给别的业务员？”一天早上，就在易定胜去夏县客户仓库的路上，他接到了毛经理打过来的电话。 “哦，这段时间比较忙，竟然忘了还有一个虞县市场，呵呵，您放心好了，我这两天就去开发，月底前一定重新启动！”从不服输的易定胜毫不犹豫地答应毛经理。 “我说嘛，你一定行的，我可一直看好你的，别给我丢脸，需要什么帮助给我电话，月底我听你的好消息，马上要到年底了啊。”毛经理的话意味深长。 “好的，您放心，您也保重身体呀！”易定胜没有忘记关心一下他的主管。 虞县，虞县，虞县……提到虞县，易定胜的心里有一种被蝎子蜇了一般的感觉。 虞县市场到底开发不开发？如何去开发？这是一个伤心地啊。在地图上看到虞县，说真的，易定胜如鲠在喉，心里有一种说不出的隐隐地惧怕。 这个市场让易定胜心悸，让易定胜心痛。 又一个夜晚悄悄降临了，吃完晚饭回到旅馆的易定胜做完了当天所有的作业：报表、日志、给市场每个客户及大二批电话沟通等等。当日事，当日毕，当日事，当日结（总结），每天进步一点点，这些都是他对自己最基本的要求。 夜渐渐地深了，易定胜毫无睡意，是啊，春节快到了，他必须要想办法在节前掀起一个销售大高潮，同时把虞县市场开发成功，以弥补他心中的缺憾，也实现他在豫东的销售巅峰目标。 易定胜静静地躺在床上，他随手翻过一本自己带的杂志，漫无目的地看着，这也许是一天当中，他最惬意的时刻了。突然，易定胜一下子坐起来，目光落在了杂志上的一篇短文： “荆棘鸟，是自然界最奇特的一种鸟，之所以说它奇特，是因为它一生只唱一次歌。 荆棘鸟从离开巢穴开始，便不停地寻找荆棘树。当它终于找到时，就会把自己娇小的身躯扎进一株最长、最尖的荆棘上，和着血和泪放声歌唱——那凄美动人、婉转如霞的歌声使人间所有的声音刹那间黯然失色！一曲终了，荆棘鸟气竭命陨，以身殉歌——以一种惨烈的悲壮塑造了美丽的永恒，给人们留下一段悲怆的谜……” 一只小鸟，竟然为了自己的梦想，一生当中只追寻一次壮烈的死，那种凄美与果敢，多么让人值得尊敬，多么让人唏嘘不已啊，作为一名营销员，为企业创造利润，为客户创造价值，是目标也是责任。因此，面对曾经受过伤痛的虞县市场，又怕什么呢？又有什么可怕的呢？对于营销员来讲，敢闯敢干也许是唯一的一条出路。不胆怯，不退缩，不怕的人面前一定会有路。 易定胜终于下定决心了，他要二次开发虞县市场，哪怕他的心再次经受伤痛和磨难。“天上地下，唯我独尊，我不下地狱谁下地狱”，易定胜想起了释迦摩尼的一句话，他一下子充满了豪情。 第二次开发虞县，易定胜改变了以前的做法，原来，他是在主城区寻找客户，这次，他决定从外围入手，运作商鼎市场的经历告诉他，有时城乡结合部，包括一些大的乡镇，也会有一些有分销能力而实力雄厚的渠道商。 易定胜是一个想到做到的人，在虞县的东关，靠近环城道的地方，易定胜果然找到了一个年龄已经50多岁的马姓老板，并且也是一个回民。马老板原是虞县商业公司的领导，商业公司解散后，他自己独立开了一家商店，处在“知天命”之年的他，依然涌动着想把生意做大的冲动。因此，当易定胜提出想找代理商，并拿出样品，解说了新市场支持政策，尤其是易定胜操作商鼎及酇县市场的案例时，他的眼睛突然觉得一亮。 “这个产品原来有一个姓关的送过，后来不知道怎么回事，就没人来送了，这个产品质量很不错的，邻居吃了后，都说好吃。”看来马老板销过嘉义的产品，这就更好介绍了。 “是这样的，原来呢，关老板是虞县的代理商，后来，由于他家里有事情，再加上他不认同我们厂家的操作方式，因此，几个月前就中断合作了……”易定胜毫不掩饰他与关老板的恩恩怨怨，经历了上次的教训后，他认为，只有经销商从内心里真正认同厂家及其产品，才能把一个市场做强做大，而坦诚无疑是紧密合作的垫脚石。 关于作者：
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