新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

　　一、上下同欲者胜

　　新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销From EMKT.com.cn经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

　　二、持续的行动

　　很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废。这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

　　三、专注

　　专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

新品推广常见的几个误区 （2012-02-22, 中国营销传播网，作者：李晓年） “七定”营销 突破经销商新品推广死穴 （2011-05-25, 中国营销传播网，作者：唐道明） 突破新品推广的瓶颈 （2011-01-14, 中国营销传播网，作者：王洪东） 新品推广公关活动是否可以或缺？ （2010-01-13, 中国营销传播网，作者：袁雪峰） 新品推广：从疑惑到憧憬的蜕变 （2008-11-04, 中国营销传播网，作者：王亮） 新品推广失败，败在哪里？ （2005-01-28, 中国营销传播网，作者：快乐营销）