1．产品策略

　 (1)．市场细分与产品差异性：

　　●对于较规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品；

　　●对于求实效，经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜化帐务处理为卖点的经济实用型产品；

　　●不是根据行业而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。

　 (2)．企业创新以市场为导向：

　　●通过经销商和市调专家研究工商企业在新经济环境中财务管理的潜在需求；

　　●通过研究国外高科技企业财务管理软件，开发适合中国国情的高科技企业财务软件。

　　2．分销策略

　　建立以经济中心城市为分销中心的分销体系，分销中心除了对已有的分销渠道进行销售服务以外，还应逐步建立直接面对用户的服务中心；

　　3．推广策略

　　通过与各地大专院校财会系合作建立金碟财务培训中心，以优良的售前服务向准客户推介产品。

　　4．信息与沟通

　　在公司市场部的专业指导和组织协调下，以各分销中心为主体，通过经销商，销售代表和市场代表，建立企业内部市场营销信息系统。

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