1．财务软件的目标市场现状

　　(1).大型企业：国内大型企业几乎都在使用财务软件，但真正有效发挥作用的很少；
　　(2)．中型企业：中型企业超过75%的已经使用财务软件，财务人员感觉满意的和有效使用的不足20%；
　　(3)．小型企业：仅有少数较高层次的第三产业小型企业已经使用财务软件，此类用户要求不高，但市场潜力巨大。

　　2．财务软件的市场需求分析

　　(1)．财务软件在企业的应用，绝大多数仅限于帐务处理的快速简便，对于财务人员充足，人工较低的国内企业，缺乏足够的吸引力；

　　(2)．已有财务软件的企业，之所以不能有效发挥作用，主要是因为财务人员本身专业质素欠缺；

　　(3)．企业经营层由于市场竞争的日趋激烈，对财务的要求已不仅限于帐务的准确处理，已越来越多地需要求科学准确的财务分析和财务预算。国内绝大多数财务人员即使是高学历的财务人员在这方面专业水准偏低，仅有财务软件并不能解决问题；

　　(4)．财务软件虽然由财会人员使用，但最终需求来于公司经营层，真正目的是及时准确的明了资金运作的现状和资金应用的效果，而这正是管理会计的功能；

　　(5)．财务软件不是一次性消费品，而是典型的傍随产品终身的服务性产品，相对其营销特点而言，售前服务甚至比售中和售后服务还更重要，这就是通过专业培训帮助财务经理（或主管）提高管理会计意识，把握管理会计理念和基本技能，这种更人性化的营销在国内并不多见。

第 1 2 页　　　　下页：二．营销策略 8

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