医药保健品淡季八大营销要领 _ 文库

　　周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如金华、台州、温州、南通等城市，由于城市规模较小、消费潜力有限，被习惯上视为三类市场。往往被相当多以城市化市场策略的保健品企业忽视。事实证明，周边市场——特别是江、浙、闽的周边市场也、可成为保健品消费的主力军，如浙江的温州、宁波、金华、台州、衢州、绍兴，江苏的无锡、苏州、南通、常州，福建的泉州、龙岩等市场。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识也很强，送礼的风俗也相当盛行，消费还较感性，为保健品创造了很好的消费基础。同时，当地的媒体费用也较一、二类市场低，可有效节省营销成本；竞争环境相对缓和，同类竞品少，便于自己的产品脱颖而出，占领一定的市场份额。从走农村路线的三株、红桃K的成功市场运作来看，周边大有可为。同样，以城市为战略重点的脑白金，去年在华东区域的周边市场也创造了价值不菲的佳绩，成为脑白金市场的中坚力量。毫无疑问，尝到甜头的脑白金今年必将花更大力气，开发周边。

　　据夸克市场研究公司的研究表明，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面，还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看，二、三类市场具有相当的发展潜力。对于走城市路线也好，还是走农村路线也好，周边市场值得保健品企业重点考虑。

　　因为周边市场尚属完全引导型市场，所以终端必须有经过严格培训合格的促销人员。周边经销渠道复杂，要保证货款安全。

张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！

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