中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买，其二是自己参与父母购买，其三是父母代购，后者比例更高，年幼者基本由父母代购。因购买者（父母）和实际饮用者（孩子）主体不同，其喜好与侧重点也会不同。

　　1．关于价位：

　　家长喜欢“实惠”的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花氏要值得。

　　2．关于成份：

　　家长认为饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。

　　家长认为饮料最好对孩子有益。目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份，部分家长会考虑购买。

　　3．关于口味：

　　由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。以下是部分中小学生对“口味”的偏向分析：

　　（1） 中小学生口味偏重于甜或酸甜，（其中甜味不能太浓，也不能太淡）

　　（2） 茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉；

　　（3） 果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。

　　（4） 中、小学生不喜欢喝水（瓶装水），无滋无味，其父母却认为水更能解渴。

　　一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。

　　4． 关于饮料购买特征

　　据市调得知，冬季除外，一般每天每位孩子至少要消费掉2瓶（听）饮料；几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次，约为一周一次，这正好符合上海居民周六、周日大购物的生活规律。

　　父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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