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营销不仅仅意味着广告宣传 7 上页：第 1 页 3、这里介绍一中精明的产品推广方式。哈博为什么要说：“我要告诉大家的是，它们尝起来不像汉堡包——绝对不像”。我和妻子昨晚品尝了“梦斯”辣味黑豆和“嘉顿”兴奋豆，我觉得他们尝起来就像汉堡包，他们比肉汉堡包更耐嚼、更脆；它们的辛辣味儿也像汉堡包，它们像汉堡包一样，将面包切开放在里面；它们是另一种汉堡包，如同火鸡汉堡包一样。为什么要把这种蔬菜类汉堡包当作全新的品种，而不把它作为冷冻汉堡包的一种呢？事实上，我到汉堡包区找“嘉顿”时，没想到会被店员告之只有在冷冻蔬菜区才有售。为什么只把这类汉堡包定位在数量很小的素食者细分市场，而不面向所有吃汉堡包的人呢？为什么不把它们作为脆汉堡包而定位于喜欢汉堡包、果酱及其它产品的消费者市场呢？真正的收益将来自于成功地推出了一种受人欢迎的汉堡包——尽管没有加肉——而不是成功地推出一种素食。也许，哈博应该将他的那些钱用来重新定位其产品，使消费者能很容易地卖到它。 4、最后一点，让人啼笑皆非的是，哈博为什么在Seinfeld节目中将他计划推出的产品透露给他的竞争对手？这使得对手有机会采取降价促销方式进行反击。为什么不对这一消息保密？使那些受到提醒的竞争对手有机会采取策略上的反击，与作为独家新闻出现在《华尔街日报》上所带来的利益相比，这种代价是得不偿失的。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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