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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 社会营销与名人营销——锐步

社会营销与名人营销——锐步


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-06-11, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 10778


  锐步正陷入困境,其销售额、收入及股价都在下降。其运动鞋的市场份额正受到耐克运动鞋的威胁。那些为锐步生产运动鞋的第三世界国家工厂里的工人已得到锐步发给他们的第一笔人权保障金,这是不是为了挑战运动鞋市场的领先者耐克公司而采取的一种新的社会营销战略呢?

  锐步的股价是10.25美元,这是不是说锐步是低档货呢?锐步股票的市盈率是10.7,而耐克是27.9。 其股票市值与销售额之比仅为0.2,而耐克是1.83,锐步每股盈利为8美分,低于其预测的每股12美分。销售收入为697400万美元,比去年降低了7个百分点.。其运动鞋的市场占有率为13%,耐克为34%。Babson Value 基金的Tony Maramarco说:迟早有一天人们将会认识到这只股票的价值从而都购买它。”为什么他们会这么做?除非有个理由让他们这么做。

  Carl Yankowski是锐步新任CEO,以前就职索尼公司。继去年裁员500人后,今年又裁员600人以降低负债和开支。与耐克公司不同的是,他不再强调运动名人,而是集中在公司做得很好的妇女和儿童鞋上。但这两种做法几乎没有什么区别。能扭转下滑并出现增长的市场策略在哪里呢?

  锐步国际有限公司发表了一份详细的第三方有关第三世界国家为其生产运动鞋的工厂劳动条件的报告,这可能是一个的新策略。根据锐步有限公司CEO,保罗·菲尔曼说,公司允许发表这种报告是“因为我们认为现在是面对并负责为海外工厂改善工作条件的时候了。”这不仅是第一份由美国公司发表的报告,也引起了反对美国超级品牌如Kathie Lee Gifford, L.L. Bean, Nike等剥削第三世界国家劳动力的运动。


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