可是，从出世到“老三”不容易，要从铜牌到金牌就更难。深谙企业“养生之道”的企业决策人明白，龟之所以病少而寿长，就在于它少动。对企业也一样，时机未到的折腾耗神费力于事无补。因此，从1997年按GMP标准高起点设厂开始，产能每年翻番，暗中积蓄力量的农夫在去年四月以前一直避免与主要对手短兵相接。不但在销售市场上——农夫以大中城市为主；而且在价格层面上错开——农夫明显贵出一截。

　　去年4月24日，彼此相安无事数年的三巨头之一——“农夫”突然推倒了第一块骨牌：养生堂宣布停止生产纯净水，只出品天然水。并由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水战”。可是，当时谁也没有想到，在唾沫四溅的舆论战偃旗息鼓不久，会来一场刺刀见红的价格战。被成为打响中国水市第三轮价格战第一枪的，又是大智若愚的“农夫”。

　　农夫山泉价格战剑锋所指，路人皆知。在赢家通吃的竞争时代，第三跟第一不是量的区别。

　　农夫要挑战两位对手并战而胜之，事实上最后只有一个对手：达能。去年养生堂总裁在接受媒体访问时就毫不讳言：“项庄舞剑，意在达能。”娃哈哈和乐百氏先后被法国达能收于麾下，而且二者还有一个共同点：纯净水。这是娃哈哈和乐百氏暴露在对手面前的最大软肋。此时农夫的策略显而易见：从去年“天然水”在概念诉求上的“异化”，一变而为价格上的“同化”。

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