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农夫山泉:搭车“申奥号”----不全是借光


中国营销传播网, 2001-06-15, 作者: 邹咏凯, 访问人数: 5259


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  尽管活动尚未收尾,业界内外已对养生堂的此次成功创意给予了关注和肯定:长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。但这来自千万双手的点滴凝聚,比之于企业直接的捐赠,是后者数倍的乘数效应。因为这既为申奥注资;又为公民铺设了一条表达心愿和参与申奥的跑道;最后,企业作为企业,也在“善行”中提升了品牌和效益。

  市场分析人士注意到:在奥运场外的夺金战中,农夫山泉的品牌含金量又多了一分。这是典型的以企业为本位的一次资源的系统整合。因为要把几千万上亿人次小到一分钱的心愿体现出来,是一项不经济的行为,成本极高,以社会化手段运作,即使不用任何动员,成本也将超过收益。而以市场机制的企业行为,边际成本很低,这是市场经济条件下企业参与公众事务的优势。而在此过程中,品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘,既不喧宾夺主,又巧妙地借用了公众视线的余光,使品牌得到更大范围的传播和认同。

  不到投票之日,预测谁笑到最后都为时过早,但有一点可以肯定,重要的不在于结果而在于过程,无论结果如何,精明的“农夫”绝对是赢家。

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