感悟三：路演的门店必须有一定的人流。

　　本次路演的真正成功有门店的商圈的特定环境所致。服务的品牌新开的门店处于当地的商业步行街，也是该县城唯一的一个服饰商业集中街。其实这个还不是关键，关键是这个街道的设计非常有意思，在步行街的中间有休息区域。而这个休息区域聚集很多的人员在打牌，当然这是因为在四川，我们都知道四川是一个休闲的城市。如果换成其他城市也许也没有这样的效果。因此路演要想成功一个基本的条件是门店周围必须有一定的人流，这也是很多门店在选择开业的时候选择节假日，周六周末的原因。如果路演的时候没有多少人流，光靠节目活动吸引已经去发传单拉人虽然也是个方式方法，但是路演成功还是要场地周围就有一定的人流，这样的路演相对成功把握大点。

　　感悟四：创新、气势也是路演必须要考虑的。

　　其实对于感悟三我们很多城市、很多门店也是有一定的人流量。但是老实讲效果未必有那么好。那我也不仅在反思这次的案例怎么这样成功。我感觉其实真正的成功不是路演，真正的成功是开业的气势。我们这次连续搞了三场：上午一场、下午一场、晚上一场。我们很多的门店开业路演仅是上午热闹一下，而这次我们的创新带给当地老百姓的是一种气势，一种实力、一种大品牌的非常直观的营销理念。因为我在现场可以感受到当地老百姓感觉这是一个大品牌、有实力的品牌的那种心情。老实讲本次开业的成功和后续的成功其实是一种气势、实力、品牌宣传的深入人心，路演仅是一个当天的载体，而纵观来看，本次的开业成功不仅是路演带来的，这个跟门店的装修和门店的陈列等硬件环境和服务的软环境传递出的一种气势、实力、品牌也是密不可分。我也在思考如果仅是一个小店，如果一个装修不怎么样，环境部怎么样、陈列部怎么样、软服务不怎么样那怕你搞五场也许也没有什么很大的效果。因此一个门店开业关键在于一种气势，而这个气势一定要在这个城市是有创新的，有超于竞争品牌的。还有这个气势要传递出品牌的实力、品牌在老百姓的心理期望值。

　　由这个气势我们就可以看出为什么很多大城市的路演起不到效果，因为策划的路演还不够气势。这个气势笔者认为不仅是次数上的创新，还有演员上的创新，越是大的城市，我们的演员级别是不是要高点，名气要大点。试想在东北路演请来小沈阳是什么效果，在上海路演请来周立波是什么效果。

　　感悟五：路演的成功跟主持人和演员也是密不可分。

　　这次我们操作能够成功跟主持人和演员的功力也是密不可分，坦白讲，我也是走南闯北的人，但是我们这次幸运的是找的演员和主持还真的是不赖。那怎么知道他们的好坏呢？先试听试看，不看广告看疗效。

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