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一个门店开业路演带给我的反思 开业路演，但凡门店开业都会用到。但是能否用好的确很是让人颇费脑力，笔者刚好在五月中旬在四川达州开江县城为一服饰品牌门店开业操作中有应用路演。这次路演取得非常圆满的成功，老实讲在开始讨论是否进行路演我还是持观望态度。我对这次路演的观望是因为内心中暗暗有抵触，这个抵触源自我本善良，不想把一些不值得花的钱而花费掉，毕竟现如今的世道，经销商们做个门店生意也是非常不容易。更多的抵触是因为我见过和操作过太多的路演，虽然气氛很好，但是招来的基本是跟品牌不相关的小孩、老人。因此我的感慨开业路演仅是“锦上添花”的“富贵病”形式，有钱可以玩玩，如果没有钱我不是很赞成，因为我感觉路演仅仅是开业渲染一种气氛，对生意带来的实质并非有很大的效果。而这种氛围我们可以通过开业的红地毯、开业花篮、开业条幅、开业海报、开业橱窗、开业礼炮也可以诠释出开业喜庆热闹的氛围和气氛。
但是我的考虑错误了，因为这次的路演带来的不仅是气氛，并带来直观的销售额当天销售一万五千多销售额，这在一个县城又是刚过完端午节而在开业仅有八点八折的活动力度下是一个好成绩。更难得可贵的是这次路演的成功对品牌在当地的宣传起到了很大的效果，这个同样是在开业后基本保证销售额五千我们看出开业还是成功的，而这个开业的成功跟路演策划组织密不可分。本次服务后，我一直在反思自我和反思这个开业的路演，不得让我想从这个案例寻找一些门店开业路演的的可以复制或者借鉴的地方，正所谓：成功必定有方法、失败肯定有原因。 感悟一：我们的咨询顾问师或者市场营销From EMKT.com.cn人员不能“太善心”和“太套惯有经验”。 这个我感觉自己特别值得要批评，正如前面开篇介绍，这个路演差点被我给“善心”和“惯有思维”给毙掉。坦白讲，很多道理我们都懂，例如舍得，例如一份投入一份回报。而问题的纠结是我们的“惯有思维”和所谓的“善心”。由此我的第一个感悟是身为市场营销人员还是要以“狠”和“打破惯用思维”上完善自我和升级自我。当然这个狠的度怎么把握，个人感觉还是来源不断的市场淬炼和对市场的调研归纳以及每一次市场的总结反省以及学习。 感悟二：当地市场调研很重要。 当然最后决定采用路演是源于市场的调研，我经过跟该品牌门店的店员以及当地一个做服饰品牌同行朋友的沟通，她们传递给我的还是要有路演。必须要找当地的人了解才能知道市场是能操作还是不能操作。我服务的这个门店的老板不是当地人，因此他也传递不了我什么信息。因此调研当地市场，调研当地人才是关键。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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