建立自己的终端渠道 　　

　　有不少出口厂商考虑，既然自己的品牌推广费心费力，用别人的品牌又不安全，何不自建终端渠道。出口服装的就开品牌服装连锁加盟店，出口家居用品的就开家居生活馆，出口数码产品的就开数码产品店；无可否认，这也是一条成功出口转内销的路子，特别是对于有实力的大型出口厂商，及早优化产业结构，多元发展，能够显著提高企业的抗风险能力；但是对于广大中小型出口工厂来说，这显然是很难做到的，从市场的调研，到产品的研发，再到组织生产，组织销售，终端管理等众多跨专业的链条对资金以及管理水平提出了很高的要求；　　

　　为国内零售商自有品牌OEM代工　　

　　目前国内连锁流通业正在飞速发展，百货公司，大卖场，超级市场，便利店朝着更加紧密的连锁方向发展。 连锁超市业方兴未艾，商场自有品牌开发尚处于启动期，在西方发达经济体，自有品牌占据连锁超市总销售额的20%-30%，如世界第三的英国Tesco特易购超市的自有品牌更是占到总商品销售的40%； 零售商正在通过系统的自有品牌开发，压缩品牌产品的销售份额，提升商场的毛利水平； 在中国市场，商场自有品牌销售还仅占到总销售的1%左右，空间巨大。作为出口工厂来说，自身的优势也正好满足连锁商场自有品牌供应商的要求，即强大的生产交货能力和低廉的供货价格，同时又可以避免在内销中要投入的大量营销费用，借助连锁商场的平台来实现内销的转移。　　

　　 当然不同的企业，不同的市场环境都可以有不同的内销策略。然而作为出口企业来说要做好出口转内销或者部分出口转内销的成功转型，需要在以下几个方面多下功夫：

　　1． 把产业转型升级提到战略高度，充分认识全球供应链发展和变迁的规律，早做准备，尽早投入资源开发国内外两大市场；　　

　　2． 居安思危，不过分沉迷于出口业务过去和现在的辉煌，尽快完善企业的业务结构，平衡风险。

　　3． 从头做起，要有创业者的心态对待陌生的内销市场，多学习，多参与，多总结经验，摸索前进，不冒进，既按照战略长期推进又不急功近利寻求速成；　　

　　4． 找准市场空隙，定位好产品，品牌，渠道等策略，吸纳培养内销营销人才。

　　张一骋,流通零售业专家，中国生产力学会高级会员。曾任职于世界三大零售企业美国沃尔玛，法国家乐福，英国Tesco，及新一佳等中外大型流通连锁集团，十余载管理实战从业资历，熟悉零售流通业采购,营运,市场营销,物流, 拓展等多个领域，对中国零售业的发展有较深见解。email:philipzh12@yaho.com.cn tel:13823197964欢迎各界商友交流

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

门店：自有品牌的诱惑 （2011-10-24, 中国营销传播网，作者：宋曙光） 出口转内销企业常犯十大思维错误 （2010-07-27, 中国营销传播网，作者：胡辉） 出口转内销，怎么转？ （2009-02-26, 中国营销传播网，作者：宋玉锋） 外销型企业战略突围四道坎 （2006-11-06, 中国营销传播网，作者：黄焱、马松林）