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出口转内销 自有品牌先行 提起出口转内销, 往往引起我们很多的遐想, 前些年”外贸尾单”, “出口型号”曾经是高品质低价格商品的代表; 2008年受金融风暴影响,大量出口工厂开始寻求内销的出路, ”出口转内销”首次被提到众多外向型加工企业发展规划的战略规划上来。 在金融风暴影响的重灾区，地方政府积极牵线搭桥推动出口型企业转型升级，比如广东已经举办两届广东外商投资企业产品（内销）博览会（简称“外博会”）。笔者也参加了最近一次的外博会，会上有专家为出口企业支着，试图解决从出口生产导向型企业向品牌行销的内销企业转变的问题。大致有条路子：1.创建自己的品牌；2. 代理国外品牌；3.建立自己的终端渠道; 4.为国内零售商自有品牌OEM代工; 创建自己的品牌 说到出口转内销, 很多出口企业第一想到的就是创建自己的品牌,毕竟多年来作为国外品牌的主要代工生产商,赚取的只是越来越微薄的加工费用,品牌所能带来的可观产品附加值是工厂所梦寐以求的; 但是创建一个品牌容易,要成功推广一个品牌谈何容易;事实上,几乎所有的出口企业都有自己的品牌,却苦于自己的品牌不能在国内国外真正运转起来; 这其实也是必然的, 一方面由于长期关注于海外订单与生产, 出口工厂基本丧失了品牌规划, 品牌设计, 市场营销From EMKT.com.cn, 终端管理,品牌整合推广,甚至产品研发等能力。另一方面，经过三十年的改革开放，国内市场早已经不是遍地黄金的处女地，世界主要品牌厂商，甚至二，三线品牌厂商早已经立足国内市场，在几乎所有的消费品领域都有世界品牌的存在，在一些领域，国外国内知名品牌甚至已经达到绝对的控制权；在国内一线城市品牌竞争已经相当激烈，而且这种竞争正在快速推向二，三线市场。在品牌垄断性日益加强的同时，终端渠道也显示出集中的形式，一个新的品牌要在终端市场站稳脚跟，要同从国际连锁巨头到街头小店等众多渠道商博弈，胜算几何是个问题。综上所述，出口厂家以创建自己的品牌来实现出口转内销难度不小，至少时间上晚了一步； 代理国外品牌 很多出口企业在与外商长期的合作中，渐渐发现品牌确实不是一天树立起来的，并且打造品牌并非自己的长处，何不借助外商的品牌来打开内销的市场呢。从这方面看，代理国外品牌确实是一个不错的选择，既可以发挥自己的生产优势，又可以利用外商品牌的价值，在开拓内销的征程中确实可以少走许多弯路。当然这条路也有很多局限，一方面国外的大品牌只要政策允许，一般选择自己经营品牌，不会通过代理来开发市场；另一方面，使用别人的品牌必然要交纳不菲的品牌许可费用，而且品牌毕竟不是自己的，那天外商翻脸不认人了，辛苦开发的国内市场岂不是要拱手让人。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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