2.创新传播方式

　　除了常规常见的传播方式，你有想过创新的传播方式吗？在今年你可能关注了一个企业在农村市场搞起了一场大的农村运动，那就是海信集团的“海信欢乐农村行”。其实，这样的农村传播，实际上是用自己的创意并借助政府、媒体等资源进行“借势传播”。我们不妨看下一则“海信农村欢乐行”的新闻稿：

　　“6月15日，由市广播电视台、市农业局、县委宣传部、县广播电视局主办的“海信欢乐农村行”走进蒙阴活动在垛庄镇启动。临沂市广播电视台副总编辑段永福，县领导李思超、巩明文出席仪式。

　　据了解，“欢乐农村行”活动是响应市委、市政府“走进农村、服务三农”的号召，以实际行动落实科学发展观的重要举措，通过送文化、科技、金融服务下乡，与“家电下乡”、“汽车下乡”相结合，引导广大农民科学消费，倡导文明、健康的生活方式。此次活动将深入我县部分乡镇巡回开展一系列活动，为农民群众搭建一个媒体、商家、农村之间的互动平台。　”

　　其实这样的活动不光电器类企业可以搞，太阳能不能用吗？

　　还有，你有注意这样的一个现象吗？在夏天很多的企业是夏天搞促销活动，为什么？很简单吗，白天气温太高没人去，晚上清凉宜人，这只是一个时间性操作的问题。另外，你关注夏天某些企业搞的“纳凉晚会”“消夏电影”传播吗？实际上该类活动是借一些娱乐活动来聚人群进而进行传播，可以含促销内容。也可以是纯传播性、宣传性的。

　 另外，还有一种在太阳能行业比较常用的一种传播方式，那就是整合资源集中性传播。比如某个乡镇准备要搞活动，其周边乡镇的客户、县城总代将自己的宣传车、大篷车调集到某个乡镇集中使用，集中传播。你想想六七辆宣传车进村是个什么宣传效果，再加上锣鼓手的掺和，煞是热闹和颇具传播性。传播轮流转，这次你帮了别人，别人下次会帮你的，笔者的一个市场就是这么做的，不过中间人最好又业务人员或者县级总代理来担当。

　 但是，笔者想强调一点，无论是针对性农村市场还是城市市场笔者认为“互动营销From EMKT.com.cn传播”将是未来营销传播的主流传播方式，希望客户在传播创新时能考虑到传播的“互动性”。

　　3.传播管控到位

　　我的客户每次传播行动你都好好去做了吗，做好前期的设计、策划、执行以及后期管理和维护了吗？即使你去弄个墙体广告搞个位置都有技巧。再举个笔者曾经经历的例子：当时笔者在海信当驻店导购，没到节假日高活动，领导总让我们到商场要道、楼梯等去发单页宣传，结果我发的很多人都不接，还给你一个白眼。没想到被我们分公司的总监给看见了，大概看到了我的窘态。没想到他温和的走过来，对我讲了发放的技巧，没想到经过总监点拨一二后，果然被别人接的概率大多了。于是，笔者顿悟：没想到发单页也是个技术活！

　　传播是一个过程，笔者希望整个过程执行中我们的执行人员能“以终为始”“注重结果”“关注过程”。

　　4.费用适当倾斜

　　当针对同一个市场进行传播都不愿意进行承担费用时，我想最终去承担苦果的还是企业和商家本身。在对农村县城、乡镇市场当你的分销不太愿意进行市场传播时，除了进行思想、站位上的引导外，对于薄弱市场笔者认为应该进行实际性的费用倾斜，弥补自己的短板，千万不要让某个市场成为你的“小指”。以笔者自己经历的一个例子:一个县级代理客户，十多个乡镇仅有几个乡镇能做到200-300台，我就想假如这个客户的每个乡镇都能做到这个级别，还愁不能完成任务吗？于是，笔者和直销、分销沟通，因为做的好的市场基础已经不错，即使直销、厂家不怎么支持，他自己都会传播，但是对于薄弱的乡镇我们除了网络的汰换外，传播倾斜是必须的，当然最实际的还是费用、物料、人员能实际支持。分销如此，对于直销更是如此。

　　5.借助渠道创新传播

　　很多人会想，渠道创新怎么传播？其实笔者要讲的是自己所注意的到的一个例子给自己的一个启示，或许应该叫“渠道&产品综合性传播”。A企业是太阳能行业比较知名的企业，但是在乡镇市场你会发现它的操作超乎的你的想象，在县级市场设一个总代理，但是乡镇呢按照产品线进行分开招商。据笔者了解，A企业产品实在是丰富之极，光160产品就近十多种，180的就不用说了，于是呢总代理在乡镇上根据产品进行分来找多个乡镇分销客户。于是呢，在乡镇上你转上一圈，在这个镇上你会发现会有多个门店销售同一个品牌的产品，并且是多个门头以及平面性的传播，而且这样还不会引起市场乱价，反而能增加传播效果，使自己的产品想线实现了全面的终端展示和布局，进而实现了企业的营销目的。

　　别的企业能这样进行传播，你的企业是怎么做的，你的总代理是怎么做的，这对你又会有什么启示吗？

　　6.即时性传播还是个“痛”

　　由于农村媒体的缺失，对于即时性传播而言将会成为农村市场传播的一个难题，不可能让通知每个村支书、主任在村的大喇叭上喊广告吧！再说，假使那样能行的话，也不可能将整体的传播信息表达全面，也不可能实现。或许在目前状况下，以农村促销活动而言，电视游字、大篷车宣传、单页、海报这几种媒体的传播效果还是不错的。但是在目前，笔者认为在农村即时性传播的实现还不是那么简单有效，希望各位看官能指教一二！

　　以上只是笔者一家之言，还望赐教！

　　张令凯：现任职于一国内太阳能大型企业，任区域营销经理，策划经理，热爱营销，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　 QQ：616550296 429424803

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