后来反思，为什么这么回答这样的问题？仔细想想，缘由还真不少。

　　搞传播是需要载体、媒体的，还有一个是费用承担、分担的问题。简单可以以以下几种原因概括：

　　1.媒体匮乏 　

　　在农村市场你会看到什么媒体？电视、电脑、收音机、墙体、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发（已被相关部门限制）......说老实话吧，很多地方有线电视刚刚普及，很多还是大锅盖接收信号；电脑吧普及率太低了；收音机好像在这个年代已被人遗忘了当做了老古董；墙体广告刚被刷了不撑三天又被另一个广告给覆盖了，好像这块资源这么稀缺；单页被人接了随手扔掉，海报很多地方根本不让张贴，尤其是在文明建设村单页、海报一律禁止......

　　2.形式单一　在我们的客户尤其是针对农村的客户在搞传播时除了做活动时候的“单页满村发，海报满墙贴，条幅村村挂，大喇叭天天响”（好像搞的有点扰民），也就是在活动引爆时在集市上请一些文艺演出团体来吸引人提高下人气，再者就是平时搞几块喷绘挂到村的墙上、刷几块墙体、没事开着带喇叭的宣传车到村里转转......

　　3.即时性差

　　在上文提到的媒体中，有几个你认为可以成为即时性媒体？电视吗？其实在农村对每个家庭而言可以说电视是最最普及的媒体了，乡镇台没有、县城台全是黑色广告（再说有央视、省台别的台好节目谁会去看你县城的台）、或者收不到、大锅盖所能接受的台是不少，谁能到那省台、央视做即时性广告（除非是厂家搞全国性联动活动）。现在不过有个机会可以钻一下空子，近几年我们的很多地方广电部门为了增加外快，自己可以在有线电视的电视台频道上添加各种广告（角标、字幕等），这或许是我们的一个机会吧！至于别的媒体，电脑、收音机、墙体等等您可以自己动动脑子简单考虑一下，实际上不言自明。

　　4.过于形式

　　很多客户搞传播不是真的搞传播，见人家某行业某商家刷墙体他也去刷墙体，见人家弄喇叭他也弄......实际上是不可行的。在农村尤其是乡镇其实很多人也是有人买珠宝的，但是你见过那个珠宝商家把他的广告刷到墙体上？还有，厂家让搞活动你就搞活动，你准备好了吗？方案，计划，人员，执行，总结。很多的很多的客户是眉毛胡子一把抓，乱做一气。比如，很多人连个单页都不会发，像我们太阳能行业笔者从事的牌子，我若去发单页的话贫困户（房子差的）我是不回去的（我们走的是高端），新装的我是不回去的（五年或者十年内他是不会买的），孩子、老人我是不会发的（没意义，发给他们也是白发，不是目标受众）......

　　5.费用有限

　　传播必须是长期的，必须是可持续的，是一项大的工程，对于企业是这样对于商家也是这样。可能很多企业会笑，我们的知名度够高了，不用传播了，不用宣传了。是这样的吗？你有可口可乐牛吗？人家这么大牌每天都在媒体上上烧钱啊！

　　值得关注的一个问题是我们客户的传播费用问题，一般情况下，一块针对性区域的传播费用是由商家、厂家共同承担的，只不过其中两个承担的比例不同罢了。事实上，情况往往是这样的，最需要传播的区域往往是市场最薄弱的区域，而由于该客户没有较大的销售量而将费用或者支持给予了周边做的好的客户，结果就是形成了恶性循环，市场上“强者愈强，弱者愈弱”。但是很悲哀，往往某个市场经常这样被偏心就成了你的“短板”“非有效网点”。

　　费用过多的让客户去承担是不显示的，因为这对于客户是有风险的，他可能会去冒，可能不会去。他会考虑他的营运成本，这样会增加我多少的销售费用，能够带来多大的效益。还有一个恶，假如我不做了，岂不是花了我的钱给厂家或者上级商家变相做了贡献吗？于是乎，思维上打了折扣，行动上打了折扣，结果呢还用说吗？

　　针对上述农村客户在传播过程中存在的问题是笔者一直在思考的，也在急寻着各种突破方式和方法。以下是笔者的一点浅见，愿与各位分享一二：

　　1.媒体选择勿烦

　　很多客户见人家搞什么媒体，自己就靠不住，心里痒痒就像效仿，而不考虑合适不合适。在媒体选择上，笔者建议客户不要选择种类过多，那样的话费用承担也是个问题。针对农村市场商家而言，对于付费用媒体而言：公交车车体广告、村村通公路站牌、灯杆挂牌这三个笔者还是比较看好的。对于自己媒体，以太阳能热水器行业而言，笔者认为宣传车、喇叭录音、视频光盘还是不错的传播媒体的。

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