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中国营销实战小说：《挑战》（22）
7 上页：第 1 页 “哗啦啦，咯吱”，迷迷糊糊中，睡的很醒的易定胜感觉门外传来一阵拧门锁的声音，他感觉是在隔壁，可好像又是在自己房门外，直到房间的灯泡亮了，易定胜才知道，就是自己的门锁被打开了，而此时，时钟正指向午夜一点半。 “你是？哦，你是服务员吧？”易定胜一下子坐起来，警惕地问正在朝自己床边走来的女服务员。 “是，我就是今天值班的服务员，我叫小菊！”看得出来，这位服务员好像刚从农村过来不久，连说话都有点怯怯的。 “你，你有什么事吗？”虽然这位女服务员长象很清纯，一看就是良家女孩，但易定胜对她的冒然造访仍然有点生气。 “是这样，大哥，刚才老板吩咐了，说让我今晚来陪陪你。”那位女服务员低着头，看起来有点羞怯，声音低低的。 “小妹，我不喜欢这样，你是一个好女孩，我理解你，我不需要人陪，另外，我也有女朋友。”易定胜说话很郑重，也很坚决。 “可是，如果你不愿意陪，我们老板会吵我的，说不定，还会打我呢？”那位女服务员抠着手指头，表情忧郁而凝重。 “这样吧，给你50块钱，你就给老板说，你已经陪过我了，赶紧回去休息吧。”易定胜边说话，边从衣兜里掏出50元钱，递给站在床头不远的女服务员。 “那谢谢哥哥了，好人一定会有好报，我会记住你的。”女服务员接过钱，很是感激。 “别说了，赶紧回去吧，我也要睡觉了，对了，给你一个建议，好好一个女孩，不要做一些违法或者不光彩的事情，听明白了吗？”易定胜关切地对女服务员说道。 “嗯，知道了，我先过去了，你好好休息吧。”临走时，女服务员轻轻地把门带上了。望着女服务员的背影，易定胜苦笑了一声，又发出一声长长的叹息。 这一夜，易定胜睡的很踏实。
第二天，易定胜是被一阵连续的手机铃声从梦中惊醒的。 “是易定胜经理吗，我是泌县的刘春亮，我昨晚送货回来，看到你给我家属的名片，你们是想找经销商吗，我正想找一个产品做代理呢？能不能过来谈谈呢，你要是能来的话，就快点，我8点多，还要下乡送货呢，我的门店从批发市场东头算起，第五个门店，路南。” “哦，刘老板您好，我现在旅馆，15分钟后，就到你门店。”易定胜边接听电话，边开始穿起衣服来。 “那好，我等你，你尽量快点啊。”那边的刘老板看来很急。 “好，一会见。” 放下话筒，易定胜几乎是小跑着洗漱的，他甚至忘记了他的脚上还有血迹斑斑的血泡。 与刘老板见面是在他的门店，与刘老板一起的，还有一个瘦高的一看就知道是生意人的先生。 “我是刘春亮，这是我的朋友，也是合作伙伴，他叫李伟。”刘老板热情握手，然后，又对朋友进行介绍。 “刘老板您好，嗯，李老板，见到您也很高兴。”易定胜给刘老板打招呼，当然，也没有忘记身边的也许是关键人物的李老板。 “嗯，认识你，也很高兴，这样吧，既然想找我们做代理，我们就想听听你对泌县市场的看法和计划。”刘老板说话很直率。 “是这样，我对县城市场进行了走访，尚未对乡镇市场进行了解，我就先谈谈我对泌县市场一点粗浅的认识吧。”易定胜实话实说，把他走访过的客户，以及对市场及其竞品的考察经过分析后，都一五一十地告诉了刘老板，当然，除此之外，还有他对泌县市场的操作思路 “你们的产品和政策怎么样？相对于这边卖的最好云龙品牌，价格和政策有优势吗？”刘老板紧追不舍。 “我们的产品价格不高不低，属于中等，价格还是有优势的，同时，我们嘉义最大的优势时，可以帮助客户一起做市场，而不是让你们一个人在战斗，这是我们与竞争对手最大的区别。”易定胜介绍了产品及其政策之后，适时地提出了嘉义的也许是独特的帮扶优势。 “老刘，我感觉这个产品可以做，不仅产品好，另外，厂家还帮助做市场，这很好的啊，别的厂家都是货给你拉过来，就不管不问了，这个企业倒很负责啊。”李伟转过身对着刘老板，在一旁发表自己的看法。 “嗯，李老板视野宽广啊，一听就知道产品能不能做，呵呵。”易定胜没有忘记赞美在一边，但起着很重要作用李老板。 “这样吧，我现在要急着下乡送货，你先回旅馆吧，我们考虑一下给你答复。”刘老板并没有急于表态。 “好的，你们考虑一下把，我上午再调研和考察一下市场，呵呵。”易定胜在跟两人握手道别时，没有忘记给他们一个提醒。 走在回旅馆的路上，咕咕响的肚子提醒易定胜，他还没有吃早饭，易定胜看看手机上的时间，已经快9点了，他决定在来时就看到的一个早餐店把早饭解决掉，可当易定胜刚喝了一口胡辣汤，正拿着筷子吃油条的时候，一个电话打过来了。 “易定胜经理吗，我是刘国亮，我们研究了一下，感觉我们可以合作，你也不用再找客户了，今天傍晚，我们就开车跟你一起到厂家去看看，如果没大问题，我们就带一车货回来。”刘国亮好像已经下了决心，声音听起来也很热情。 “好的，合作愉快！我等你们！”易定胜压抑着内心的激动，沉静地说。 挂下电话，易定胜感觉高兴极了，他的心几乎要飞出来，而后通过他的走访调查，刘老板也是很实在也很能吃苦耐劳的一个老板，口碑很好，而这也正是易定胜看好的。 第三天上午，易定胜和刘老板，就带着一车货回来了，一个新的市场，就这样又扬帆起锚了！ 第 1 2 页 关于作者：
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