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中国营销实战小说：《挑战》（22）
易定胜又变成了一个孤家寡人。 因为所谓的副经理，其实还是一个业务员的角色。业务员就业务员吧，不能改变的，就学会适应，一切随遇而安。易定胜不断地安慰自己。 他又踏上了开发新市场的征途。 “易定胜，这月你的工作就是开发新市场，我带着小夏和赵荣走访一下老客户，有问题吗？”新上任的正经理吴勇打电话给易定胜，语气中带着一种居高临下。 “好的，没问题，我已经在路上了。”已经知道定局的易定胜很平静地说。 “那好，不过，可要加快进度啊，你知道，易总对你很有意见的。”吴勇最后还没有忘记搬出来易总。 “好的，记住了。”听着话筒里“嘟嘟嘟”的盲音，易定胜轻轻地叹了一口气。 这次易定胜去开发的新市场，是翌都市下边的一个叫泌县的市场，泌县三面环山，传说中的盘古开天辟地、繁衍人类、造化万物，就发生在这里的盘古山。 车子行驶在崎岖不平的山间公路上，远处连绵起伏的群山，罩上了一层薄薄的雾霭，虽然有些单调，但朦胧而有些诗意。 已经是初冬时节了，车窗外矮山上的树丛一片枯黄，天气是阴沉的，从山口吹过来的风冷冷地刮着，漂浮的尘土打着漩涡，在颠簸的山路上久久地眷恋着，又在车后慢慢地飘远，而起伏的山路一直伸向无尽的山边。 易定胜兴致盎然地看着车窗外的风景，他的心情变得悠远而漫长。
易定胜下车的地方离泌县的副食一条街并不远，下了车之后，易定胜决定先找一个地方安顿下来，再去开发客户。一路的辛劳，他感觉要重新打理一下自己的形象，毕竟，他是代表着公司，最起码，也是公司的形象代言人，呵呵。 他在批发市场东门口的一个私人旅馆住下来，这里的费用并不贵，单间一个晚上才15元，易定胜已经很满意了，只要有一个能落脚的地方，已经足够了，还求什么呢？无论住在多么豪华的旅馆，那终究不是终点，不是自己的家，只要能够容身就好。 易定胜洗了一把脸，又梳了梳自己有点卷曲的头发，他朝镜子里的自己，挥了一下拳头，充满自信地对自己笑了笑，就快速走出了房间。 也许是天气的原因吧，天好像黑的有点早，才不到五点钟的光景，夜晚的黑幕就徐徐拉开了。 易定胜不敢有丝毫的懈怠，他甚至连一瓶水都没有舍得去买，就干渴着拜访批发市场的一些客户了。 泌县的批发市场并不大，从东到西，他用了一个多小时的时间，就已经走访完毕，可也许这个市场有点小，因此，就没有几个大客户，除了一些已经经销了竞争对手产品的客户外，只剩下几家卖小食品的客户了，可这些老板们送货大都还没有回来，只剩下女老板们在门店留守，无奈，易定胜只得留下名片，又简单地介绍了一下企业的前景和附近市场操作的状况，然后，从西门走出批发市场。 北方的县城，夜晚是落寞的。易定胜不紧不慢地走在大街上，眼光不停地在搜寻着路两旁的商店或者批发部，满怀着希望走进去，然后，又失望地走出来，如此反复，当这个县城四个主干道易定胜全部走访完一遍的时候，已经是晚上9点多了，此时的易定胜又渴又饿，他甚至感觉自己有点眩晕，胃也开始隐隐作痛。 大街上行人稀少，孤立的路灯闪烁着昏黄的光直直地伸向远方，映照出易定胜斜斜的身影。易定胜感觉自己的脚步很沉重，双腿象灌了铅一样，总想找一个地方坐一坐，或者靠一靠，可如此简单的渴望在冷清的大街上都难以实现。 风渐渐地大起来，刮起的落叶在空中飞舞着，落下又吹起。在风中，远方的KTV歌厅传来歌手陈星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈，流浪的脚步走遍天涯，没有一个家，冬天的风啊夹着雪花，把我的泪吹下……走啊，走啊，走啊，走，走过了多少年华，春天的小草正在发芽，又是一个春夏……” 听着这首苍凉的歌曲，易定胜心里一片戚然。 易定胜的晚饭是在离自己住的旅馆不远的一个地摊上吃的，一碗热气腾腾的馄饨下肚，不仅温暖了他的胃，也振奋了他的精神。 回到旅馆房间，易定胜很想好好地洗一个澡，以消除一天的疲乏，可就在他脱下袜子的时候，他才发现，他的脚已经磨出血泡来了，血泡粘着袜子，难以分解，每一次撕扯，几乎都是揪心的疼。 在公共洗澡间，易定胜好好地冲了一个热水澡，头顶上倾泻而下的热水，让他感觉很惬意，而一身的清爽，更让他身心放松，人，总要给自己一个舒展的机会吧。 旅馆的房间，并没有桌子和凳子，易定胜坐在床上，他想写东西，可洗过澡后他感觉又很瞌睡，他的眼皮不停地打架，他此刻很想美美地睡一觉，最好能够一觉睡到自然醒，这也许是他此刻最大的奢望， 可易定胜还不能睡，他的日志还没有写，他必须要克服自己的惰性，易定胜狠狠地掐了一下自己的胳膊，让自己的头脑清醒一下，他翻开笔记本，开始写当天的日志感言： “…… 营销From EMKT.com.cn是一趟旅行，在抵达目标的路途中，会有很多沿途的风景，无论这些风景是多么的美好，或者是多么的枯燥与乏味，我们都不能停下前进的步履，因为我们要前行。 也许在异乡的日子是孤单而寂寞的，你会遭遇很多的拒绝，甚至白眼，但一切都要学会忍受和适应，作为一个营销员，必须要学会在不利的环境中，锤炼自己的意志力，善于排解不快与苦闷： 学会给自己说话。孤独的时候，我们要学会给自己说话，给昨天的你，或者明天的你说话，给昨天的你说话，是让你别忘记过去，学会及时总结；给明天的你说话，是让你对明天充满憧憬与希望，因为明天的太阳依然是新的。 学会倾听自己心灵的声音。寂静的夜晚，茕茕孑立，形影相吊，在寂寞无人知的时候，我们要倾听来自心灵的声音，它是一种鞭策，也是一种反省，它给我们加油，给我们鼓舞，让我们始终充满激情与力量。 学会给自己鼓掌。通往成功的道路是漫长的，这一路上，也许缺少鲜花，缺少绿草，甚至缺少阳光，但你必须学会为自己鼓掌，为自己呐喊，为自己助威，让自己在低迷、消沉的时候，不泄气，不放弃…….” 写完日志，以及做完当天拜访的客户的梳理工作，已经快晚上十二点了，易定胜甚至能够听到隔壁房间里打呼噜的声响，阵阵睡意袭来，易定胜连衣服都没有脱，就沉沉地进入了梦乡。 关于作者：
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