第三、新颖超值原则

　　新颖超值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，同时在产品的价格上要让消费者产生价值错位，无法判断促销品的真正价格，因此在选择促销品时，一是最好不要挑超市百货店正在销售的商品；二是对促销品的选择可要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到促销品有很强的价值感，并且成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃；

　　第四、易展示原则

　　易展示原则就是促销品再促销现场摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；让消费者能够看到继而引发兴趣，起到不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高等一些不利于展示的原因，让促销员在促销时为促销品是否会倾倒或移动等分心，从而影响促销工作的开展。

　　第五、价值匹配原则

　　价值匹配原则促销品的价值体现上要和促销的产品在价格上能够相互匹配，形成正相关的关系，正如我们所说“好马配好鞍”、“英雄配好剑”的道理一样，只有这样才能产生两者的互相推动和完美的搭配，起到1＋1大于2的效果，因此促销品的选择上一方面要避免出现高档产品配个低档促销品情况，无法吸引消费者的购买热情。同时也要避免或者低价值产品配个低价促销品的现象，造成企业销售资源的浪费同时也难以让消费者取得信任。

　　第六、一致性原则

　　一致性原则就是促销品在反映企业产品品牌、企业理念、宣传主题等方面上上要和企业保持一致，并能够突出这些突出点，如你是知名企业哪么你的促销品的选择也要与你的品牌就要与你的品牌形象出在在一个级别上，如你的产品推广主题崇尚时尚、年轻和个性，哪么你的促销品就同样要体现这种特性，只有这样促销品才能够和产品在促销活动中相得益彰，起到互相促进的作用，只有这样促销品才能与产品一起挖掘好的主题创意，并将推广主题有销进行传播，同时建议企业在促销品选择完后，最好在促销品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性和后期的传播性；

　　最后、在快消品行业促销泛化的今天，促销竞争无疑将会更加激烈的，任何一种促销形式和促销品都有可能被复制，要想使自己能够脱颖而出，作为企业除了在促销品的选择上要对促销品正确认识，促销品选择上把握以上原则外，对于企业而言如何结合促销品设计自己的促销形式、方法；如何在实际的运用中针对对消费对象、地域区别、宣传主题、季节等等相关因素进行促销品的选择；如何是促销品在能够结合实际做到因地制宜、因时制宜和因人而宜；无论如何去做这需要更多的思考，但是有一点是可以肯定，那就是对促销品的使用目的是要锦上添花而不是为了雪上加霜。　

　　伯建新，新疆实战型营销From EMKT.com.cn专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。现为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作家，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章，历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com

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