一、要对促销品有正确认识

　　通常很多市场推广人员对促销品在认识上往往会有这样的一个认识，那就是促销品就是给消费者以实惠的东西，其目的主要是吸引消费购买产品而已，只是为了促销而选择促销品，其实这是一个错误的观念，因为促销品作为企业在进行产品推广时不管出于什么目的都是馈赠给消费者东西，既然使企业馈赠给消费者的东西，其应该属于礼品的范畴，作为礼品这个礼品就应该能够代表企业的实力和形象，一般而言作为一个礼品的东西其必须该满足以下特点：

　　第一、新；即促销品在产品的款式上要新颖，产品寓意上要富有新意。

　　第二、奇；即促销品要有与同类产品突出的差异点，这样才能吸引消费者的注意力。

　　第三、特：即促销品要有特色，要与众不同，而且这种特色必需是鲜明的和个性化。

　　第四、精；即促销品应该不论是做工、包装或者其他方面要精致，要凸显出一定的档次，不能是粗制滥造或者假冒为恶劣的东西。

　　因此作为市场推广人员在选择促销品时就应该在思想上又一个将促销品当作礼品来对待，根据这些特点来进行促销品的选择。

　　二、要掌握促销品的选择原则

　　虽然对促销品的有了正确的认识，但是不是任何一件你看上并具备以上特点的东西就能作为你产品的促销品，由于你企业产品的不同、消费对象的不同、用途不同、促销场合或者季节、品牌原因等等各方面的不同，在促销品的选择上就会有不同的选择，一般促销品的选择在保证上述的几个特点外，还应该掌握以下几个原则：

　　第一、关联性原则

　　关联性原则就是所选的促销品要与进行促销的产品本身有一定的关联性或互补性，其主要表现在两个方面：一是产品的相互关联和互补即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品，比如买奶粉送杯子或勺子，买咖啡送杯子或勺子，买奶茶送杯子或勺子等；二是消费者的关联性即和目标消费者群体的身份相当，比如在校园内进行产品促销，赠品就以背包、文具、学生生活用品等相关为好；而在社区内促销，就以家庭适用品为主要选择对象为好，比如：伞、毛巾、清洗剂等家居用品等等。

　　第二、方便实用原则

　　方便实用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，而不是只是一个中看不中用的东西。比如前面讲的买奶粉送杯子或勺子，卖牛奶送奶锅、买油送围裙等等都是很好促销品。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。

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