面对以上的问题该如何进行解决呢？　　

　　一、产品研发突破红海　　

　　目前GPS导航仪设备产品同质化现象严重，将导航仪周边的一些附属功能加以包装，内置CMMB移动电视功能的导航机型、支持流动测速功能的一体机、支持TMC实时路况播报功能的导航产品、配备高清显示屏娱乐性导航机型等。　　

　　但是很多GPS导航仪企业没有研究一个根本问题，什么情况下，使用导航仪的概率比较高，当然不是在路况熟悉的环境下使用，而是在一般较陌生的环境下使用，什么情况下要去陌生的地方呢？

　　一方面出去因公出差、谈生意、跑运输居多，一方面因私，外出旅游自驾车游居多，那么能为这些人群开发什么样的产品才是核心所在，上海劲释策略研究中心，作为国内唯一从产品研发，到市场营销From EMKT.com.cn推广的一体化咨询机构，认为GPS目前还是标准的电子产品，但是可以根据消费群细分，进行特殊用途锁定和导航优化，尤其是在标准产品基础上，突出个性化的功能配件，进行整合，是值得深入研究的，比如开发针对自驾车游的配合旅游景点导航功能的GPS等。　　

　　而另外一方面，对车主来说，最不希望汽车被盗或者出事故，这个时候，如果把防盗报警装置，及出事报警信息传送给亲友和当地交通急救部门，就就将GPS导航仪从可买可不买的产品，变成必需消费品，而这样的模块化技术，并不难实现。　　

　　二、建立良好的口碑系统　　

　　GPS作为一个低关注度产品，潜在顾客只有感觉到需要时，才会想到购买，一方面需要激发需求，刺激到已经购车，但在即有客户群中，提高良好的口碑是非常有必要的，因为这样的设备往往通过亲友推荐的概率比较高。通过及时差异化的服务保障体系，以及相关网站建立、媒体公共形象实现进一步的消费群的巩固和扩大。从卖产品向卖服务延伸。　　

　　三、终端生动化建设　　

　　目前许多GPS导航仪都是通过代理商，在数码商城、汽车配件市场、电脑卖场销售，在终端形象和人员导购建设，和一般的家电、手机、数码产品差距较大，笔者走访一些电子卖场，一堆GPS放在一起销售，使消费者很难感受产品的功能和价值。谁能率先在终端发力，通过差异化的终端形象建设，和具备专业销售能力人员的进行推广，通过建立一些消费者关注的活动进行体验和了解，摆脱目前仅仅靠广告轰炸，以及把货压给经销商，很少有辅销的情况。　　

　　四、改变销售模式　　

　　对GPS这样的产品，消费者买回去并不放心，如果采用试用和以租代售的方式，让本来对此抱有质疑的潜在顾客，以及暂时不打算购买GPS的人士，成为GPS的使用群体，进而带动销量的提升。　　

　　简而言之，解决目前汽车销量上升，为何GPS销量下滑的问题，是一个系统工程，需要厂房和代理商共同协调努力，在中国成为汽车销售大国的情况下，也成为GPS销售大国。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，13761404124，Email:juewu12@16.com ,作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、中粮集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌。

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