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中国营销实战小说：《挑战》（26）
冬天的太阳总是清冷而闪耀着温暖的光的，远处一陇陇墨绿的麦苗，在阵阵袭来的寒风中，舒展着叶片，展示着生命的坚韧、顽强与美丽，而窗外光秃秃的枝头上跳跃的麻雀，更是给人一种灵动与遐想。 “冬天已经到来，春天还会远吗？”易定胜吟诵着雪莱的诗句，把远方的视线慢慢地收回来。 这天中午，易定胜没有午睡，他也睡不着。他站在大会议室里的窗户旁，一直看着窗外，在焦急而难熬地等待着下午的那一时刻。 下午三点的时候，易定胜去了易总的办公室。 “小易啊，恭喜你成为企划部经理，这可是公司领导对你的信任啊，但是，跟我做事，有几个要求：一是一定要认真，不能出差错；二是要能够经得起考验，不要朝三暮四；三是要灵活、变通，原则性与灵活性相结合；四是要有耐心，工作不能急躁，否则，很多事情都办不好。”说话时，易总用手指指点着，好像是在教育一个刚做过错事的小孩，这是易总见到易定胜后的第一番话。 “好的，我记住了，有什么事情，易总您尽可安排。我一定竭尽全力去做。”易定胜积极表态，他想尽可能地改善与易总的关系。 “好，现在，我安排你二件事，一是你尽快熟悉一下工作，把企划部的一些岗位职责、管理流程、制度完善一下；二是你现在虽然担任了企划部的经理，但很多人并不服气，这个你要明白，所以，我想让你兼任豫南片区的经理，是骡子是马，牵出来遛遛，怎么样？有问题吗？”易总提高了嗓门。 “没问题，我服从安排！”易定胜的回答斩钉截铁。 “那你出去吧，你的办公室就在我的隔壁，自己去看看吧。”易总用手指了指他右边的房间。 这是一间宽大的办公室，规格与易总的一模一样，不同的是，易总的办公室有人打扫卫生，而这间办公室由于前任离职，无人打理，桌子和椅子以及办公用品上都落了一层层薄薄的灰尘，易定胜找来拖把和抹布，自己一点点打扫和清理，直到办公室焕然一新。 易定胜的手下只有一个叫袁凯的下属，负责产品的包装设计、形象推广等，可他同时也属于公司公关部，负责对外宣传和网站维护。因此，实际干活的，只有他自己。 易定胜决定先从最基本的学起，他要首先知道什么是企划部，为什么要设置这个部门？它承担哪些职责？有将近一周的时间，易定胜一直在想办法弄清这些问题，为此，他利用工作之余，去新华书店去买相关的书籍，去董事长那里请教公司对企划部的定位与职能，甚至他硬着头皮去咨询易总，但每次，易总总是推脱有事情，而让他自己去摸索，去找答案。 其实，在担任了企划部经理之后，易定胜才发觉他与易总的矛盾简直无法调和。在按照易总的要求制定产品开发管理流程时，易定胜跑易总的办公室不下五次，很多次，易总看到易定胜拿过来的打印稿，甚至连看清楚都还没有，就让易定胜拿回去进行修改，这让易定胜很郁闷，甚至有点恼火，但他都咬着牙忍着。最后，还是在董事长看到后，才告诉易总不要在细枝末节上去耗费太多时间，企划部应该把时间用在市场上才更有价值，易总才最终勉强签批了那份管理文件。 但这也给易总一个支配易定胜的理由。 “易定胜，董事长说了，要把时间和精力放到市场上，要不，你驻扎到豫南去吧，做一段时间的市场帮扶，也许这也是你的专长。”说这些话时，易总似笑非笑。 “好的，我把事情安排完之后就立刻出发，有什么事情你给我电话。”易定胜站在易总面前，就象一个士兵，在面对着将军接受命令。 “好的，去吧，豫南市场需要你。”说这句话的时候，易总的眼里闪过一丝不易察觉的笑。 临走之前，易定胜把工作进行了细致的安排，根据他对企划部的设想与计划，他让袁凯设计一个双面块、双料包的产品包装，在董事长的协调下，他又让财务部核算了一下产品成本，他想把这支产品作为他的开山之作，而下市场，恰恰能够佐证他的产品设想。 “企划部不能空头去想，不能制定一些大而空的营销From EMKT.com.cn构想，我们必须从产品策划方面入手，一步步切入市场，从而慢慢地树立企划部的权威。”这是易定胜与袁凯进行沟通时说的话，他感觉企划部虽然当前只有二人，但必须树立团队的意识，思想一致，抱团行动，他还鼓励袁凯在不忙的时候，也到市场上去看看，待在办公室里是做不好策划的。对此，袁凯也很赞同。 待企划的部的工作都安排好了之后，易定胜决定要下市场了，可从哪个市场开始呢？这是一个让易定胜很费脑筋的问题。 既然是“扶贫”，就应该从销量最低的市场入手吧，但哪个市场最需要帮扶呢？梳理了一下之后，易定胜这次又想到了平县市场，如果仅仅改变了产品，而不改变客户的操作思路，即使产品再多，也不能根本解决市场的问题。 易定胜就决定从根开始。 “啊，易经理？易经理你好，恭喜高升啊，是哪阵香风又把你给吹来了？哈哈！”易定胜一出现在吴老板的面前，吴老板那张圆滑而献媚的神情马上又浮现在脸上了。 “什么高升啊，这不又‘发配’回来了嘛。呵呵。”易定胜给吴老板开着玩笑。 “哪里，哪里，分明是来检查和指导工作嘛，哈哈。”吴老板张着嘴巴，几乎要把口水溅到易定胜的脸上。 “呵呵，是来跟你一起并肩作战的，不欢迎嘛？”易定胜笑意盈盈。 “当然欢迎啊，热烈欢迎！走，我们找个地方坐一坐，好好聊一聊。”吴老板兴高采烈。 “好的，这次，我们要深入地谈一谈。”易定胜没有忘记先给吴老板打一个预防针。 “好，没问题，我洗耳恭听！”吴老板边说，边跑到路边开始拦出租车。 上了出租车，车子在宽阔的马路上行驶，望着车窗外一闪而过的房屋和树木，易定胜感慨万千：还不到一个月的时间啊，他就经历了两种角色，一个是落魄的业务员，一个是作为中层的企划部经理，这种角色的剧烈转换，让易定胜几乎难以相信，可一切又都是真的。 人生多像一出戏啊，一会让你哭，一会又让你笑，人生的酸甜苦辣，一切都在剧情当中，但你要想把每一场戏都演的出色，演的精彩，你必须付出，必须坚持，绝不能中途退场，更不能演砸，哪怕是一个最小的角色…… “易经理，到了，在想什么呢？不会是在想媳妇吧，哈哈。”吴老板一边开车门，一边逗易定胜。 “哪里啊，还没有女朋友呢，呵呵。”易定胜有点不好意思了。 “啊，不会吧？有机会了哥哥给你介绍一个啊。这么帅的小哥，还没女朋友？是不是你太挑了啊？”吴老板笑着质问易定胜。 “哪里呀，呵呵，哪里有时间啊。”易定胜一边回应着，一边跟着吴老板向前走。 关于作者：
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