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中国营销实战小说：《挑战》（28）
7 上页：第 1 页 易定胜与易总的最后一次冲突发生在易定胜与泌县的客户刘老板谈论新产品铺市的时候。 检查过市场后，易定胜发现由于山高路远，刘老板操作市场还是比较粗放的，基本上还是在公路沿线乡镇、集市铺货，新开发网点不多，而易定胜建议一定要将营销From EMKT.com.cn的触角伸到更远、更偏僻的地方去，那里，才是崭新的天地，一定会有更大的发现和销量，而对此，刘老板将信将疑。 “越是偏远的地方，越是很少有人去送货，为什么呢？远呗，并且，还有可能是出力不讨好，同时，人又都是畏难的，尤其是竞争对手的产品都是一些大客户在经销，而这些大老板是不轻易下市场的，而司机和配送员呢？由于人的惰性使然，他们必然也不愿意去那些不好走的山村、小集市的，而这些地方就会存在产品配送缺乏等状况，而这时我们把货送过去，就等于雪中送炭，这些小商店、小摊点的，一定会在感激之余，而大量接货的，此外，这些小店、小摊的，容易打交道，不会给你纠缠过多，因此，利润相对于一些乡镇的客户会更大些，在市场激烈竞争的今天，我们一定要善于发现新大陆，开辟新的空白市场，精耕细作，创造最大化的销量。”易定胜最后总结到。 刘老板似有所悟。 “易定胜嘛，你在哪里？有个事情，我想告诉你一下！”就在易定胜刚拿起水杯想喝水的时候，易总的电话打过来了。 “是的，易总您好，我是易定胜，我现在泌县呢，跟客户在一起。”易定胜压低声音，同时，快速走出刘老板的门店。 “易定胜啊，你现在是不是做的有点过分，你作为一个企划部经理，做好你的本质工作就好了，干嘛非要跟客户打成一片，将销售经理和业务员都给冷落和取代了，这样的话，干脆你自己一个人都兼了算了，告诉你啊，现在很多业务员对你都很有意见。”电话那端，易定胜感觉易总非常的生气。 “哦，易总，抱歉，我还没有考虑这么多，我只是想帮着业务人员和客户把销量做上去，根本就没有想到这个层面，对您的批评，我完全接受，谢谢，谢谢！”易定胜拿着手机的手几乎有些颤抖。 “知道就好，有些事情要动动脑子，要多去想一想，别光知道蛮干！”易总把手机挂断了。易定胜呆呆地站在一堵断墙边，久久地回味着易总的话。 他觉得易总的话，虽然激烈了些，但还是很有些道理。 这是他与易总的最后一次争吵，唯一的最后一次争吵。 因为，就在距离春节前半个月的时候，易总突然离奇提出辞职，这让易定胜大吃一惊。 临走前，易总最后一次给易定胜通了电话，这次，他听到的却是另外一种声音。 “易定胜，说真的，跟你同事这么久，虽然面对面交流的机会不多，但也从不同的侧面经常了解你，我想谈谈我对你感觉和印象，好吗？”听到这句客气的话，易定胜简直不敢相信自己的耳朵，他又怀疑自己是不是听错了。可那确实就是易总的声音。 “易总，您讲吧，我在听，呵呵。”易定胜找了一个凳子，轻轻地坐下来。 “你这个人太善良、太实在，太正统、太较真，太执著，太用心，还有太死板！”易总一口气用了七个“太”字概括了易定胜。 “但是，我很欣赏你的这股精神劲，说实话，我曾经排斥过你，甚至打击过你，但你的坚忍，你的忍辱负重，你的不畏困难，也都给我留下了深刻的印象，这些其实也是我应该向你学习的地方，另外，你还有一个地方值得欣赏，那就是爱动脑筋，很争气，不服输，总是想方设法把市场业绩做上去，没有颓废，没有犹豫，很积极，很阳光……，总之一句话，真的很争气！”易总说话很快，几乎就象打机关枪。 “但你也有缺陷，甚至说是性格缺陷，那就是太传统，对人情世故了解还不深，光知道干活，不知道看路，如果你做事时能够事故些，圆滑些，你的前途将不可估量。呵呵。”在稍微停顿了一下后，易总直言不讳。 “呵呵，谢谢易总，谢谢提醒，可江山易改，秉性难移啊，多年都是这个性格，我母亲也曾经说过我。”易定胜苦笑了一声。 “是这样，这次给你电话，还有一层意思，对了，你旁边有人吗？”电话里面的易总有些神神秘秘的。 “没人，呵呵，您说吧。”易定胜看了看周围，回过头来对易总说。 “好，我想跟你说件事，我现在要去另外一家方便面企业任职，也负责销售，想让你也过来一起做，怎么样？”易总用一种征询的口吻说，而这也是易定胜以前从来没有听过的。 “对了，工资呢，基本薪金每月不低于5000元，感觉怎么样，有没有兴趣？”易总提高了嗓音，生怕易定胜听不到。 “抱歉，这个问题我还没有考虑过，真的，呵呵。”易定胜沉默了片刻，回复易总。 “易定胜，是不是感觉工资低啊？你在嘉义公司才3000元啊，如果你感觉工资低，我可以再跟老板谈谈，再高一点估计也没问题，怎么样？”易总不知何故，今天对易定胜这么感兴趣，易定胜甚至有些迷茫了。 “易总，真的很抱歉，现在不是工资的问题，我现在还不能离职，公司把企划部交给我不久，工作才一点点理顺，董事长对我也很信任，现在我走了，有点不负责任啊。”易定胜说出了他的心里话。 “董事长？唉，说实话，这个老板不值得为他卖命，小气不说，还是一个过河拆桥的人，你看我把嘉义公司的销量做到了单月最高3000万，可他怎么对我？待遇不跟我涨，还说我水平不行，说我带过来的人能力也不行，我真的忍不了了，人往高处走，水往低处流，鸟择良木而栖，我劝你也早点离开吧。”易总话语中透着愤慨。 “哦，可我现在真的没法走，否则，我对不起公司对我的培养，我会愧疚一辈子的。”在这个问题上，易定胜感觉应该把话说到底了。 “哦，呵呵，看来你还改变不了你的性情，算了，你好自为之吧，以后如果还想来，可以随时给我电话。”话语里，易总好像很失望。 “好的，谢谢易总，有机会向您请教。”易定胜突然感觉不知道该说什么了。 “好吧，保持联系，先这样！”易总那边，无奈地挂了电话。 听着话筒里“嘟嘟嘟”的声音，易定胜沉思良久，此刻，他的内心，有一种说出不来的复杂感觉。 第 1 2 页 关于作者：
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