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中国营销实战小说：《挑战》（28）
冬天的太阳总是喜欢偷懒，早上快六点的时候，她还躲在鱼肚白下，迟迟不肯露面，然后，在万千雄鸡的高歌声中，才羞羞答答地从地平线上缓缓升起，而此时的郊外，一切都还沉寂在白茫茫的雾霭之中。早起觅食的鸟儿一群群地飞来了，它们叽叽喳喳，追逐着、嬉戏着，时而飞上树梢，时而飞落地上，给宁静的清晨带来了生机与活力。 太阳在慢慢升高。不远处，一根从厂区粗粗的烟囱中冒出的白色烟柱直直地飘向天空，而厂区草坪枯黄草丛上的露珠，在阳光的映照下，闪烁着耀眼的光芒。 春节前的厂区是沸腾的，列队换班的工人喊着口号，唱着整齐的歌，一队队走向车间，那排着很长的队而等待装货的卡车，犹如一条长龙，远远地排到了厂区之外，崭新的一天又开始了。 春节越来越近了，易定胜感觉日子过得飞快，他在两点一线的空间里，紧张而快乐的忙碌着。 他经常到市场上，与业务人员一起，帮助客户分析市场，研究竞争对手，修订操作方案，因此，他也深得业务人员和客户的欢迎。而这些，也间接地帮助了易定胜宣传推广“一家亲”新产品。 这就在一个月，公司人力部又给易定胜配备了两名企划人员，易定胜让他们一个负责企划文案，一个负责市场调研，为了强化他们对市场的感性认识，易定胜还让他们先在市场上学习一个月，要求他们跟业务人员吃住在一起，通过向他们和客户学习，从而更好地增加与市场的融合度。 在这期间，易定胜还亲自跑到了豫东一趟，他想在推广新产品的同时，感受他曾经的老客户的变化。 商鼎市的王玉良现在已经有两部送货车了，他还雇了三个人，除了经销方便面之外，老王还代理了一款安徽的白酒。那天，老王就请易定胜喝了他最好的酒，而此时，老王销售单品“一家亲”产品已经有两万箱了。临走，易定胜叮嘱老王，一定要坚守阵地，把头带好。 易定胜走访的第二站是虞县，对这个市场，易定胜的内心仍然有一种难以言表的复杂心情。见到马老板的时候，他正在仓库里装车，虽然他是豫东年龄最大的客户，但他的干劲还是不减当年。 “易经理，我每天早上4点多就起床了，最多的一天卖了4000箱，身体都快累的吃不消喽。”虽然很累，但看得出来，马老板显得很年轻、很快乐。 “马老板，我真佩服您的精神状态，向您学习，向您致敬。”易定胜握着马老板的手，用力地晃了几晃。 “原来的那个坑你的关老板，现在很嫉妒呢，他没有想到，我能把这个产品，在这么一个小市场，一个月能卖到30多万，他不敢相信。”马老板放下手里的活计，看着易定胜说。 “都过去了，呵呵，看到马老板今天的市场业绩，我很欣慰，也很感动，马老板，你没有辜负公司对您的一片期望啊。”易定胜动情地说。 临走，易定胜决定请马老板及其人员一起吃顿饭，他想表达他的谢意，也想给马老板更多的信心，他只想证明一件事情，跟着嘉义公司，与易定胜的携手合作，并不是愚蠢的选择。 易定胜在豫东的最后一站，是距离相对较远的酇县。在车站下了长途车之后，是丁勇老板亲自开车接他的，此时的丁老板，已经今非昔比，一部解放牌货车，专门负责去厂里拉货，当然，忙碌的时候，从公司拉来货后，也直接到一些乡镇的大二批铺货，除了方便、及时之外，还有一个好处，就是能够赚取公司的运费补贴，而这也是他新的利润来源；丁勇的第二辆车是一辆时代轻卡，是给乡镇及城区客户进行产品配送的，另外，丁勇还有一辆一开始就买来的大机动三轮车，同时，加上他们夫妇两个，一共有六个人在做市场了，他们动用了四个亲戚，来帮助他们分销产品。 丁老板的变化，让易定胜非常的开心。 “易弟啊，前不久，在我之前做的那个姓孙的经销商打来电话，想做咱们的分销商，我考虑了一下之后，没有答应，因为，他现在还是新元方便面产品的总经销，我怕他借机冲击我们的市场，所以，就拒绝了。”丁勇透露出最近他的一个信息。 “是吗，呵呵，看来我们的产品真正地在酇县生根发芽了，已经对新元产品产生了很大的冲击，不错，好样的，您的想法是对的，正是因为对他产生了压力，所以，他才想借做分销商的机会，来趁机捣乱，幸亏您没有答应，呵呵。”易定胜心里很高兴。 “是啊，我现在正在重点推广‘一家亲’产品，估计，这个月我会实现50万元的销售额，应该能够超过新元啦。”丁勇说起来，也信心百倍。 “好，太棒了，但我需要提醒您的是，一定要做好售后服务，售后服务比推销产品更重要，他能够增加下游客户对我们的忠诚度；此外，还要及时地收集市场信息，把握市场动态，市场上一旦有什么风吹草动，要马上跟业务员和公司进行联系，以变应变，以变制变！”易定胜最后还没有忘记给丁勇老板提一些建议。 “好，记住了，你要经常来酇县市场看看啊。”丁勇和夫人一起，将易定胜又送到车站。 “好的，会的，再说了鄼县毕竟还是我的家乡嘛，再见，你们回去忙吧。”临上车前，易定胜握着丁老板的手，向他们一一告别。 车子缓缓启动，看着家乡离自己越来越远，易定胜的心里有一丝丝的难过，他很想回家看看，可他不能回家，因为公司和市场还有太多的事情，在等待着他去处理…… 关于作者：
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