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向史玉柱学营销：毛泽东思想在营销中的运用 7 上页：第 1 页 星星之火，可以燎原 1998年5月，脑白金先在江阴市场启动，随后扩展到南京、常熟、常州以及东北的吉林，1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。 2001年，史玉柱推出黄金搭档的时候，依然选择了漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳等几个小城市为试点，随之遍地开花。 曾记得在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛泽东的亲密战友提出来自己对革命的怀疑，他讲到：“红旗到底还能够撑多久？”毛泽东在回信中坚定的告诉他“星星之火，可以燎原”。所以，我们要从区域性品牌发展成为省际品牌乃至全国性的品牌，企业就必须要有宏大的愿景和必胜的意志。 农村包围城市 农村包围城市是史玉柱市场营销的重要法宝。进入网络游戏行业后，史玉柱把目标对准了农村市场。史玉柱在接受21世纪经济报道》的记者采访时曾说：“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”之所以采取这样的策略，史玉柱解释到：中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等城市，真正最大的网络游戏市场就在农村，农村玩网络游戏的人数比县城以上城市加起来要多得多。他还说：“其实市场越往下越大，下面消费者没有想像中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”这可见史玉柱营销的高明。 集中优势兵力 毛泽东在谈到与反动派的斗争时说，他们总是用十个指头去捉十个虱子，结果是十个虱子都没有捉住，我们的方针和他们完全不同，我们是集中优势兵力，歼灭少数敌人。 史玉柱在谈到毛泽东思想时说过：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。” 史玉柱曾经在多元化的道路上栽过跟头，于是在他重新崛起的时候他非常注重市场营销的“聚焦”法则。从业务的聚焦，到广告火力的聚焦，再到战略资源的聚焦，无不体现了他高深的市场功力。 打持久战 史玉柱曾经说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。” 在消费者的心智中注册一个品牌需要时间，史玉柱深谙其道。脑白金的广告一打就是近10年，而且10多年来一贯坚持他的礼品定位，连广告的风格都坚持一贯的卡通老人风格。虽然许多人评价他的广告俗不可耐，但这么多年脑白金的畅销说明了他广告的成功。 当然持久战不仅体现在他的广告上，他这么多年来在几个产品上共用的渠道策略以及许多基本的营销思路都体现了这样的特点。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： llmm0206@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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