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中国营销实战小说：《挑战》（29）
7 上页：第 1 页 看着易定胜一时没有说话，董事长继续接着说道： “给你们讲一个故事吧，也可以说这是一个笑话：有一个国王要为女儿选驸马，但他的条件很苛刻，那就是要想成为驸马，必须要游过有一条凶恶大鳄鱼的水池，游过去的，就是驸马，这几乎是一个不可能的事情，看着水池中张着血盆大口的鳄鱼，大家面面相觑，没有一个人敢跳下水池，就在大家认为肯定不会有人去冒死赌这个驸马时，突然，意想不到的事情发生了，一个年轻小伙子扑通一声跳进水池，就见他拼命地向前游啊，游啊，越游越快，而后边鳄鱼也越追越近，大家一片惊呼，就在鳄鱼快要追上这位年轻人时，这个小伙子不知从哪里来的力气，他憋足了劲头，用力地向后拨水，游啊，游啊，三下两下，很快他就游到了水池的另一边，站在终点的人把他拉上来后问他，请问，你是怎么有勇气从那头游到这头的？这位小伙子抹了一把脸上的水，愤愤地说：‘刚才，刚才是哪个王八蛋把我推下水的……’” “哦，呵呵，哈……”讲完后，董事长突然觉得有点尴尬。 “呵呵，哈哈，太搞笑了，呵呵，笑死人了!”董事长的笑话刚刚落音，大家都或小声或大声地笑起来，董事长也在一旁讪讪地笑。 “别光顾着笑，你们听明白了我的意思了吗，嗯，易定胜？”董事长环视了一圈，最后落到易定胜身上，问道。 “明白，明白，其实呢，这个故事说明一个道理：人都有潜能，但这个潜能有时是需要激发的，不利的处境，有时反而更能够激发一个人的能力，有时人的能力是绝境逼出来的，呵呵。”易定胜忍住笑，郑重地回答到。 “说的对，不想成为将军的士兵，不是好士兵，不敢尝试的员工，也不是好员工。大胆地闯，大胆地干，出了问题也不怕，这才能成大事！”董事长手舞足蹈，慷慨激昂。 这次大会，最重要的成果就是把会议的各项工作进行了分工和落实，会后，大家集体进行了会签，为了确保计划进度，易定胜在设计会签表格的时候，还在最后增加了一项“考核”，凡不能按时完成者，罚款200元。 对此，大家都没有什么意见。 在公司各部门紧锣密鼓地筹备下，这次大会在市区一个名叫嘉宝的大酒店如期顺利举行。鲜花、彩旗、气球、拱形门…….整齐的队列、嘹亮的司歌，这次大会规模空前。 由于准备充分，组织得力，这次会议现场收款1700多万元，由于设计了前三十名交款者奖励微波炉的奖项，大会政策一经公布，大家就一哄而上，成沓的百元大钞在空中挥舞着，现场气氛异常的激烈，这次会议成为嘉义公司有史以来收款最多的一次综合性大型经销商会议。 在这次会议上，易定胜做了《携手共赢，共创辉煌——嘉义食品经销商未来转型及提升之道》的主题培训，当主持人以热情的声音招呼易定胜上场时，他显然有点紧张，他感觉他的嗓子发干，步子也很沉重，不知道是衣服穿的厚的缘故，还是人多，抑或是害怕，面对着全场300多用齐刷刷的眼睛盯自己的经销商，易定胜感觉浑身冒汗，额头上更是大汗淋漓，但他咬紧牙关，还是慢慢开场了。 “各位经销商老板，大家——上午——好！”借助话筒的传播，易定胜拉长的声音显得非常的高亢。 “首先给大家做一个自我介绍，我叫易定胜，顾名思义，就是相信自己一定能够胜利！我想有很多的经销商朋友也许对我都非常的熟悉，今天很高兴，也很荣幸给大家有缘见面，并给大家分享我对方便食品经销商当前面临的问题及其解决之道的一些观点，希望我们能够一起共同度过这愉快而有意义的两个小时……” 易定胜深深地吸了一口气，他感觉自己快速跳动的心已经慢慢平息下来了，他站在演讲台前，侃侃而谈，让自己的思维不断地四处发散，他的演讲激情澎湃，声情并茂，他的声音时而高昂，时而低沉，抑扬顿挫把握的非常到位，完全没有了一上台时的局促和不安。 “各位经销商老板，这次亚洲金融风暴，已经或多或少地影响到了我们，不管我们是否承认，随着WTO在我国的不断深入，中国经济与世界会逐步融为一体，因此，首先大家要有一种危机意识，没有危机将是最大的危机；其次，我们还要相信，危机当中一定会有商机，机会属于那些善于发现和把握机会的人。同时，任何事情都有两面性，就如这次棕榈油涨价，虽然对整个行业都带来了不利的影响，缩减了企业的利润，增加了消费者对产品涨价的不理解，甚至暂时性地降低了销量，但它也有好处，那就是有效地净化了市场的环境，让一些弱不禁风的靠仿冒、假冒维系生存的小厂家倒闭，从而有利于行业的健康发展……”易定胜看着黑压压的人群，不断地提高着自己的声音。 “最后，我给在座的经销商朋友一些建议： 第一，这次涨价危机，不是针对我们嘉义公司的，是针对整个行业的，也就是说，我们目前遇到的困难和问题，别的厂家也一样有，这个大家一定要站在行业的高度来去审视和看待。 第二，要及时而快速地调整产品结构，通过优化产品结构，增加产品的盈利率，从而持续地给自己“输血”；有的经销商朋友之所以在这次涨价面前，惊慌失措，很大程度上，是因为低档产品占比较多，操作及利润空间较小，产品一涨价，马上就挤占了利润空间，只有增加中高档产品的比例，才能更好地应对这次危机。 第三，广开渠道，寻找新的突破口。在涨价的敏感因素干扰下，市场也许会经历阵痛，一些老渠道会出现短期的不接受、不认可等情况，对此，要多开发一些新的网点。新的网点由于以前没有经销过，缺乏价格的对比性，因此，再借助一些促销，可以很好的进入新渠道、新市场，从而增加突围的机会。 第三，把握当前趋势和机会，快速出手，适当存货，巧妙赚钱。棕榈油的短缺，不是一时半时就能解决的，因此，它的涨价不可能立即消除，并还有继续上涨的势头，那就意味着方便面价格还会继续上涨，所以，建议广大的经销商朋友，要把握住当前机会，根据自己的实际情况，要尽可能地多存货，最大程度地享受到当前较为有利的政策和措施……，最后，感谢大家对我一如既往的支持和配合，谢谢你们，谢谢！”易定胜突然提高了嗓门，他的声音犹如决堤的洪水，弥漫在灯光阑珊的会场，培训在大家热烈的掌声中结束了。 这次培训，易定胜讲了2个多小时，这期间，他没有喝一口水，因此，从演讲台上下来后，他的嗓子很快就沙哑了，可他内心里里却很高兴，毕竟，这次大会是成功的，并且，他又把握住了一次提升自己的机会。 天底下没有不散的宴席，盛装华丽的背后，也许隐藏着落寞的种子。 就在这次会议结束仅仅不到一周的时间，易定胜“铁三角”的“战友”——销管部经理赵玉堂就永远地离开了嘉义公司。 第 1 2 页 关于作者：
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